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1、 目錄一、項目概述1二、項目背景2（一）市場狀況21. 應對策略22. 獨特之處2（二）市場調查及競爭分析21.市場調查22.競爭分析33.發展戰略3三、營銷策略3（一）產品定義3（二）價格策略3（三）營銷渠道4（四）推廣策略4四、經營管理4 (一）生產工藝4（二）原材料供應8（三）產品售后服務管理8（四）產品賞析81.家居軟裝飾82.包裝設計10五、團隊管理12 (一）團隊介紹12 (二）公司結構12（三）投資情況13六、融資與資金運營計劃13（一）股本結構與規模13（二）運營計劃13七、財務分析13（一）表格131.年營業額132.期間費用明細143.資產明細15（二）利潤率6015八、風2、險控制15（一）經濟方面15（二）創業市場方面15九、總結 15一、晉中XX文化創意有限公司一、項目概述 晉中XX文化創意有限公司,有員工10名,專業的設計策劃團隊,一家大學生創業公司;主要面向需求家居軟裝飾和包裝設計的人們。家居軟裝飾設計類產品：彩繪盤子、燈罩、裝飾畫、墻繪、花瓶、抱枕、軟裝搭配、照片轉手繪等。包裝設計類產品：環保包裝袋設計、名片設計、特色明信片設計（手繪晉中旅游景點）、手繪美食書籍書籍設計等。通過藝術設計賦予產品以生命力，用手繪的形式表現出來。我們的材料都運用健康、環保的產品，有詳細的售后服務體系,提供3年售后服務。現代社會“輕裝修，重裝飾”，與此同時，包裝設計在產品領域越3、來越受到人們的青睞與重視，我們公司正好迎合了這個趨勢，對未來發展我們信心。公司理念是夢幻的色彩，夢幻的人生。公司文化：XX的路，你我同行！晉中市有晉商文化、面食文化、忠孝文化、愛情文化、推光漆器文化、玻璃器皿文化和大學城校園文化等文化遺產、文化產品和文化領域,我們會將這些文化融入到產品中,形成獨具晉中特色的文化產業體系，也讓普通老百姓更喜聞樂見。注明：軟裝設計：是一個新興的行業，即在商業空間與居住空間中所有可移動的元素統稱軟裝。成功的包裝設計必須具備以下6個要點：貨架印象、可讀性、外觀圖案、商標印象、功能特點說明、提練賣點及賣點圖文化。二、項目背景（一）市場狀況 隨著軟裝的熱門關注不斷升溫，隨4、著一些高端軟裝設計培訓機構不斷出現，發展前景比較可觀，軟裝已經單獨形成了另一時尚行業，并且人才缺口巨大，就業前景樂觀。1. 應對策略 我們以創意專題為市場切入點，通過產品每月的不斷創新引起人們的購買欲。2. 獨特之處產品的環保性與功能性統一。我們的專業是環境藝術設計，家居軟裝飾設計與我們的專業緊密相連，我們能夠和各大裝飾公司合作，在家里裝修完之后購入我們的家居裝飾品，同時，我們還有一個特色環節，因為每個家在裝修之后都會產生一些廢棄物品，我們會利用專業的優勢，用手繪等方式將舊物變成有價值的物品。包裝設計我們采用最環保的材料，減少對環境的污染。更為重要的是，我們還可以給自己的軟裝產品做包裝設計，可5、以減少額外支出。（二）市場調查及競爭分析1.市場調查 居民住宅進入改善期，新農村建設與農民消費觀念改變，人民收入和生活水平提高。2.競爭分析 淘寶上有很多競爭對手，他們的商品形式和包裝是多種多樣的，在學習對手的長處之上，我們會加一些創新的設計元素，變成自己的風格。3.發展戰略與裝飾公司合作。裝飾公司負責裝修，但不負責軟裝飾，正好我們可以填補這個空缺，通過裝飾公司，我們可以直接和客戶談設計方案，確立客戶喜歡和傾向于什么風格，制定切實可行的方案。每個月都推出系列新產品，吸引客戶關注。三、營銷策略（一）產品定義 家居軟裝設計是指在滿足產品本身的實用功能外，在外觀的設計上融入個性化的家居裝飾品。包裝設6、計是品牌理念、產品特性、消費心理的綜合反映，它直接影響到消費者的購買欲。我們深信，包裝是建立產品與消費者親和力的有力手段。（二）價格策略 新業者可依靠產品的新鮮與豪華，高品質和同行的差異，以中等價位進行市場滲透，獲取市場占有率，因為設計行業對價格具有高敏感度，應以高品質，中價位取高階層市場，并可打擊市場同級的競爭者，這是新產品加入市場初期常用的策略，借以獲取高的市場占有率。（三）營銷渠道實體店與網絡銷售。其中，網絡系統銷售把產品或服務銷售直接提供給最終消費者。這種銷售方式簡單，回款快，資金鏈壓力小。初期進行小范圍的宣傳和銷售，等到穩定之后再進行擴散。（四）推廣策略 通過網絡等傳媒對外宣傳，主要7、通過微信、QQ、百度貼吧等相關網站進行宣傳。1）開一個微信公眾號通過送獎品和組辦活動等方式吸引消費群體關注，并且定時發布新的動態，讓消費者得以關注亦可擴大影響；2）定期舉辦活動吸引客戶群。3）經常和客戶進行交流，客戶也可以直接在網絡銷售平臺里選擇自己喜歡的產品，然后又我們送貨上門，顧客們可以直接付款，也可以貨到付款，讓顧客體驗到最優質的購物體驗。四、經營管理(一）生產工藝 羊毛氈兔子 準備材料：白色和紅色的羊毛氈，粗細羊毛戳針，剪刀，鉗子，錐子。 制作教程：1.準備一團白色的毛氈，把它卷成一頭小一頭大的蕾絲圓錐形。從接口處開始扎，大頭小頭要扎緊實一點。2.把毛氈扎成一個像蛋一樣的實心球體，如果8、覺得凹凸不平的話，可以再裹上一點羊毛用小針細細的扎一下，注意也要扎緊實，這就是小兔子的身體啦。3.拿兩團少一點差不多數量的白色毛氈，把它卷成一長條然后扎成扁扁的形狀，扁扁的一頭扎緊一點，這樣就有了有弧度的兔子耳朵。4.用一小團毛氈扎出圓形的小尾巴。等到這些零部件都完成的時候，我們就可以把他們組裝起來了。組裝的時候要小心，先用大針扎緊然后用小針調整。5.然后可以用到紅色的毛氈搓成圓形扎實，作為小兔子的眼睛先扎兩個小點，為了對稱，我建議把兩個都粗略固定在小兔子的臉上，然后再用小針調整著扎緊實，想要大眼睛的話就把圓搓大一點。6.現在看起來就差不多了，用小針在四處調整一下，特別是接口的地方，一定要反復9、扎牢，如果在扎的過程中感覺兔子的被捏的變形了，可以用手指輕輕搓揉一下，再進行調整（二）原材料供應 阿里巴巴品牌多，質量有保障，產品廣，易調配，價格劃算。因此我們選擇阿里巴巴批發。（三） 產品售后服務管理1. 我們會定期打電話了解客戶對產品的使用體驗。2. 開通微信服務平臺，客戶有問題可以直接留言，我們一定會及時處理。（四） 產品賞析1.家居軟裝飾 2.包裝設計 我們通過產品傳輸給顧客一種高品質的生活方式，讓人們感受到生活原來還可以如此精致。五、團隊管理(一）團隊介紹 晉中市XX文化創意有限公司主創團隊叫Dream team。團隊主要成員有兩個人，分別是山西大學商務學院藝術設計系12級環藝G2班10、的宋小楠和12級環藝G3班的李娜。(二）公司結構總經理策劃部設計部財務部 企業顧問；常峰（三）投資情況1.合作伙伴自己湊錢，由兩位合伙人共同投資基本的費用。每位投資人出資2萬元，共有實收資本4萬元。2.向銀行申請大學生創業貸款8萬元，在3年內還清。3.尋找有實力的投資人。六、融資與資金運營計劃（一）股本結構與規模 注冊的公司為一人有限責任公司，最低注冊資金為10萬元，主要股東有兩個人，控股均為50%，旗下員工有10人，策劃部3人，設計部5人，財務部2人。（二）運營計劃1.籌集充足資金開展公司的正常營運最低金額不能少于10萬元。2.實現銷售目標，以使利潤逐年增長，為預計投資回收的實現提供保證。311、.第一階段利潤全部留存以保證公司達到預定規模。4.充分利用籌集到的資金，嚴格控制管理及銷售費用，資金主要用于產品生產即原材料的購買。七、財務分析（一） 表格1.年營業額 家居軟裝飾產品銷售量銷售單價銷售收入彩繪盤子18252545625手繪抱枕定制7303021900手繪燈罩定制3705018500裝飾畫3659032850花瓶370207400 共：126275包裝設計產品銷售量銷售單價銷售收入環保包裝袋設計109510010950特色明信片設計（手繪晉中旅游景點）182570127750名片設計7303021900手繪美食書籍書籍設計37018066600 共：2272002.期間費用明細12、項目明細總額銷售費用包裝費、展覽費、廣告費2000管理費用經營管理人員工資、辦公費用30000財務費用會計憑證、人工費 2400003.資產明細項目明細價值固定資產展柜、豎柜10000低值易耗品畫筆、夾子、顏料桶1000辦公用品辦公桌、收銀臺5500庫存商品在產品、原料、產成品100000（二）利潤率60八、風險控制（一）經營方面：實踐經驗不足，未與客戶洽談過項目。（二）創業市場方面：市場實現環節，市場的不確定性。市場缺少活力，阻礙公司業務開拓。 針對出現風險，我們會參考已有的成功經驗，結合自己的不足，做出實際的解決方案。九、總結哈佛大學的約瑟夫奈教授提出了的一個詞叫“軟實力”，就是指把文化推到世界去。“軟實力”最核心的是有吸引力的價值觀，在當今世界，創意產業已不再僅僅是一個理念，而是有著巨大經濟效益的直接現實。約翰霍金斯在創意經濟一書中指出，全世界創意經濟每天創造220億美元，并以5%的速度遞增。一些國家增長的速度更快，美國達14%,英國為12%。我們會不斷地創新，不斷充實自己，向夢想邁進！