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1、_項(xiàng)項(xiàng)目目目目標(biāo)標(biāo)落落地地三三步步走走 假設(shè)總總銷銷目目標(biāo)標(biāo)2 2億億,距開盤時(shí)間為2 2個(gè)個(gè)月月,認(rèn)籌時(shí)間為2 2個(gè)個(gè)星星期期 總總價(jià)價(jià)約約:100萬套 成交目標(biāo):200200套套(總銷目標(biāo)/總價(jià)) 認(rèn)認(rèn)籌籌目目標(biāo)標(biāo):400400批批,解籌率50%50%(以以恒恒大大為為例例),各項(xiàng)目可視具體客戶情況確定解籌率(認(rèn)籌目標(biāo)成交目標(biāo)/解籌率) 上上門門目目標(biāo)標(biāo):10001000批批,認(rèn)籌率40%40%(以以恒恒大大為為例例),各項(xiàng)目可視具體客戶情況確定解籌率(上門目標(biāo)認(rèn)籌目標(biāo)/認(rèn)籌率) 總總目目標(biāo)標(biāo)時(shí)時(shí)間間 第第1 1個(gè)個(gè)月月第第2 2個(gè)個(gè)月月 第第1 1周周 (批批周周) 第第2 2周周 (批2、批周周) 第第3 3周周 (批批周周) 第第4 4周周 (批批周周) 第第5 5周周 (批批周周) 第第6 6周周 (批批周周) 第第7 7周周 (批批周周) 第第8 8周周 (批批 周周) 上上門門目目標(biāo)標(biāo)( 10001000批批) 每每周周總總目目標(biāo)標(biāo) 125125125125125125125125 每每天天總總目目標(biāo)標(biāo)1818批批/ /天天 181818181818 1818批批/ /天天 CALLCALL客客 周周目目標(biāo)標(biāo) 天天目目標(biāo)標(biāo) 派派單單上上門門 周周目目標(biāo)標(biāo) 天天目目標(biāo)標(biāo) 巡巡展展上上門門 周周目目標(biāo)標(biāo) 天天目目標(biāo)標(biāo) 大大客客戶戶拓拓展展 周周目目標(biāo)標(biāo) 天天目目標(biāo)標(biāo) 2 13、 3 自自然然上上門門 周周目目標(biāo)標(biāo) 天天目目標(biāo)標(biāo) 認(rèn)認(rèn)籌籌目目標(biāo)標(biāo)( 400400批批) 200200批批/ /周周200200批批/ /周周 2929批批/ /天天2929批批/ /天天 巡巡展展點(diǎn)點(diǎn)明明細(xì)細(xì)(以以深深圳圳為為例例)見見附附表表1 1 大大客客戶戶拜拜訪訪地地圖圖(以以深深圳圳松松山山為為例例)見見附附表表2 2 callcall客客工工具具箱箱見見附附表表3 3 派派單單關(guān)關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)見見附附表表4 4 上上門門目目標(biāo)標(biāo)( 10001000批批) 深深圳圳129129個(gè)個(gè)常常用用布布展展地地點(diǎn)點(diǎn)及及報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)水水平平(20122012年年版版) 其其它它城城市市請(qǐng)請(qǐng)及及時(shí)時(shí)更更新新所所在在城城市市版版本本 序序號(hào)號(hào)區(qū)區(qū)域域類類別別物物業(yè)業(yè)商商圈圈地地址址 1羅湖寫字樓國(guó)貿(mào)中心廣場(chǎng)國(guó)貿(mào)羅湖區(qū)嘉賓路國(guó)貿(mào)中心廣場(chǎng) 2羅湖寫字樓國(guó)貿(mào)商業(yè)大廈國(guó)貿(mào)南
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