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1、世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 世聯(lián)銷售代表上崗專業(yè)培訓(xùn)系列課程 如何成為銷售明星如何成為銷售明星 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 2 目 錄目 錄 一、我們選擇了銷售 二、銷售是需要激情的職業(yè) 三、銷售絕不僅僅是銷售 四、制造機(jī)會(huì) 五、完善技巧 六、操之在我 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 3 一、我們選擇了銷售一、我們選擇了銷售 銷售也是推銷，兩者在本質(zhì)上是相同的， 只不過產(chǎn)品和銷售方式有所不同 。歸根結(jié) 底，都是將有形或無形的產(chǎn)品推銷出去， 并獲取相應(yīng)的回報(bào)。 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 4 有此技能，生活安全能夠得到保證； 實(shí)現(xiàn)自我價(jià)2、值和獲得事業(yè)成功的機(jī)會(huì) 較大； 長(zhǎng)期的說服工作，使自己具備強(qiáng)大的 影響力； 富有吸引力的收入。 推銷，世界上最偉大的職業(yè)推銷，世界上最偉大的職業(yè) 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 5 據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界上很多成功的CE O都是 從銷售做起，例如：可口可樂總裁、T CL 信 息技術(shù)公司總裁，聯(lián)想總經(jīng)理等。 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 6 ?人人都是推銷員，事事皆是推銷 ?會(huì)推銷自己 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 7 二、銷售是一個(gè)需要激情的職業(yè)二、銷售是一個(gè)需要激情的職業(yè) ?從來沒有人說過銷售是件容易的事 ?被拒絕和運(yùn)氣不佳是我們專業(yè)研究的課題 世聯(lián)版權(quán)所有 世3、 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 8 1 、樹立積極的態(tài)度1 、樹立積極的態(tài)度 特質(zhì)一!特質(zhì)一! ?對(duì)你工作的態(tài)度 ?對(duì)你公司的態(tài)度 ?對(duì)你產(chǎn)品的態(tài)度 ?對(duì)你客戶的態(tài)度 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 9 積極態(tài)度的七個(gè)要點(diǎn)：積極態(tài)度的七個(gè)要點(diǎn)： 一熱情可以彌補(bǔ)很多不足 二著眼于積極的方面 三職業(yè)自豪感和投入感 四在自己身上投入 五不懈努力 六給自己打氣 七從失敗中學(xué)習(xí) 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 10 ?將“態(tài)度”寫在你的客戶登記本的首頁(yè) ?避開消極的人或態(tài)度 ?讓每一個(gè)遇到你的人因結(jié)識(shí)你而開心 ?用榜樣激勵(lì)自己。 保持積極態(tài)度的小貼士：保持積極態(tài)度的小貼士： 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 11 2 、正確看待失敗2 、正確看待失敗 ?把失敗當(dāng)作基本的學(xué)習(xí)工具； ?成功是最有力的反擊； ?一旦你意識(shí)到一個(gè)問題或障礙，盡快從中 吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)； ?充分的