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1、2006-8-312006-8-31 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 銷售代表績效考核及薪酬體系銷售代表績效考核及薪酬體系 世聯(lián)銷售代表入職專業(yè)培訓(xùn)系列課程 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 2 我們的付薪理念我們的付薪理念 PAY FOR PAY FOR 您的崗位 (Position) 您的崗位 (Position) 銷售代表銷售代表崗位工資、補 貼 您的個人技 能(Person) 您的績效表現(xiàn) (Performanc e) 崗位工資、補 貼 您的個人技 能(Person) 您的績效表現(xiàn) (Performanc e) 銷售代表職銷售代表職 級級 銷售業(yè) 績 銷售業(yè) 績 2、提成提成 職級津 貼 職級津 貼 獎金獎金 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 3 績效表現(xiàn)-業(yè)績淘汰績效表現(xiàn)-業(yè)績淘汰 ?各項目組根據(jù)年-月度銷售目標(biāo)及用人情 況制定每月的業(yè)績淘汰線（套/月/人）； ?每月26日，項目經(jīng)理申報銷售代表當(dāng)月成 交套數(shù)（以交正定為準(zhǔn)）； ?當(dāng)月成交低于業(yè)績淘汰線的銷售代表，由 人力資源部發(fā)出業(yè)績警告信，同時給 予一個月的觀察期； ?連續(xù)二個月成交低于業(yè)績淘汰線的人員， 將進(jìn)入公司的淘汰流程。 銷售代表 淘汰制度 銷售代表 淘汰制度 補充規(guī)定 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 4 個人所得稅個人所得稅 ?對工資、薪金所得適用9級超額累進(jìn)稅率， 稅3、率為5%-45%。 ?每月所納稅費的具體計算公式： （底薪 + 提成、獎金 - 1600元-住房公積金減 免額） X繳納比例 - 速算扣除 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 5 風(fēng)險金風(fēng)險金 ?代理部的銷售代表從計提成時起開始每 月扣除風(fēng)險金。 ?月風(fēng)險金具體扣除辦法： 提成10% ?風(fēng)險金累計滿5000元整不再扣除。 ?風(fēng)險金在員工離職辦完所有交接手續(xù)并結(jié) 清所有帳目后半年，一次性返還。 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 6 崗位(Position)-工資、補貼崗位(Position)-工資、補貼 基本工資+ 補貼 入職即有轉(zhuǎn)正才有 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 7 個人技能（Person)-銷售代表職級個人技能（Person)-銷售代表職級 ?世聯(lián)的銷售代表分為三個級別： 銷售代表、高級銷售代表、資深銷售代表 ?銷售代表分級評定流程 新 入 職 銷 售