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房地產咨詢公司策劃經理認籌方案、意向調查表（6頁）.doc

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上傳人：大寶編號：50266 2021-01-30 6頁 60.14KB

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1、XXXXXXXX高層產品認籌方案高層產品認籌方案謹呈：謹呈：XXXX 房地產開發有限公司風險提示：未取得預售許可證收取定金存在法律風險； 1 1、時間：、時間：20112011 年年 6 6 月月 1 1 日日7 7 月月 1 1 日日 2 2、認籌方式、認籌方式（1）認籌客戶申請加入立信會，并存入 2 萬元入會誠意金，獲得會員資格后購買高層產品有額外優惠，收據只寫 “XX 項目 XX 會入會金” （2）7 月 2 日（周六）集中選房，交 2 萬元定金，為將風險降到最低，收據上不體現具體的樓棟，只寫“XXX 項目定金”,收據背面寫房號，所簽商品房認購書不給客戶。（3） 7天內2、交30%房款，收據上不體現具體樓棟，只寫 “XXX 購房款” ，背面寫房號（4）口頭通知日起三日內交清剩余房款、簽合同并辦理按揭手續（5）若中途有客戶要求退房，則無條件退還 3 3、首批推售房源：、首批推售房源：17#18# 17#18# 共共 234234 套套 4 4、對外統一口徑、對外統一口徑 17#、18#兩棟為 XXX 集團及 XXX 地產的內部房，主要為內部員工購買，是一種員工福利，定價較低，下一批推出的房源肯定在 3600/平米以上。現在只拿出 100 個名額對外銷售。 5 5、報價策略、報價策略（1）面臨的難題認籌時間只有一個月，要在短時間內迅速積累認籌3、客戶同期推出高層的樓盤較多，競爭壓力較大未取得預售許可證，無法直接做認籌推廣常規操作必須要在取得預售證的情況下方可收首付（2）應對策略以高品質低價格的策略迅速搶奪客戶，認籌時就開始報模糊均價 33003400/M2，由于是內部房所以價格才定的比較便宜，無損豪宅形象高品質低價格的策略才可以讓客戶在明知未取得預售證的情況下自愿交 30%首期款。 6 6、優惠方式、優惠方式類別正常折扣認籌優惠開盤優惠 7 天交款優惠一次性 98 折 98 折 99 折 7 天交 30% 優惠 3000 元 7 天內交 100%優惠 10000 元按揭 99 98 99 7 天內交 30%優惠 3000 備注：由于預售證取得時間要到備注：由于預售證取得時間要到 10 月份，時間太長，為促進回款，對月份，時間太長，為促進回款，對 7 天內全額交清房天內全額交清房款的客戶給予較大的

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