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房地產咨詢公司策劃經理選房方案示例（16頁）.doc

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方案

上傳人：大寶編號：50287 2021-01-30 15頁 1.99MB

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1、謹呈：深圳中信紅樹灣房地產有限公司謹呈：深圳中信紅樹灣房地產有限公司中信紅樹灣一期選房活動方案中信紅樹灣一期選房活動方案 2004 年年 9 月月 24 日日目目錄錄一、一、選房目的選房目的二、二、活動安排活動安排三、三、前提條件前提條件四、四、選房日活動組織選房日活動組織五、五、選房活動準備工作分工表選房活動準備工作分工表六、六、選房媒體配合選房媒體配合附件一中信紅樹灣一期選房日貴賓卡客戶選房流程附件二中信紅樹灣一期貴賓卡客戶選房須知附件三中信紅樹灣一期貴賓卡客戶選房通知函附件四中信紅樹灣一期選房日貴賓卡升級客戶選房流程附件五中信紅樹灣一期貴賓卡升級客2、戶選房須知附件六中信紅樹灣一期貴賓卡升級客戶選房通知函前言：選房方案策略圖解前言：選房方案策略圖解開始貴賓卡認開始貴賓卡認籌，籌，3000 元元/ 張卡，并附加張卡，并附加諸多權益諸多權益貴賓卡客戶升貴賓卡客戶升級，交納二十級，交納二十萬提前確定房萬提前確定房號號精選三套樣板精選三套樣板房試行開放房試行開放貴賓貴賓卡客戶算卡客戶算價，交五萬確價，交五萬確認選房資格認選房資格第一次選第一次選房，當天房，當天 2 的優惠的優惠第二次選第二次選房，當天房，當天 1 的優惠的優惠 1.低門檻積累大量客戶資源，為項目成功選房提供了第一步人氣保 3、障； 2.在貴賓卡申請須知上埋下伏筆，選房前需再確認選房資格，以確保選房的成功率。 1.預售證遲遲下不來； 2.面對競爭對手相繼推出的威脅；推出貴賓卡升級活動，用二十萬的高門檻提前消化一部分最誠意的客戶，同時規避法律風險，對現金采用銀行委托代管的形式，為成功選房奠定基礎。一直對外宣稱均價在 10000 元/平米左右，拔高客戶的心理預期，同時精選三套最具特色和亮點的戶型作為樣板房，一開放就深受追捧，提高了客戶對價格的認同度。 1.較長認籌期，低門檻積累的貴賓卡客戶達 1000 多個，為了保證首次選房的成功率，算價期間先初步確定客戶的意向房號，再通過交五萬確認選房資格來篩選誠意客戶； 2.在選房當天直接轉為購房定金，當天客戶無需再交現金，簡化了選房程序，避免塞車。 1.保證選房當天氛圍的同時，還考

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