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1、世聯(lián)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)贊美卡應(yīng)用方案 1、 贊美卡與贊美鉆樣板 2、 贊美卡、贊美鉆使用機(jī)制： 1) 卡、鉆如何發(fā)放 首次發(fā)放：由項(xiàng)目經(jīng)理給每個(gè)銷(xiāo)售代表發(fā)放完整的一套贊美卡，共 5 張。 之后每個(gè)月： 每個(gè)月贈(zèng)送贊美卡后由項(xiàng)目經(jīng)理給銷(xiāo)售代表補(bǔ)足贊美卡， 保證每個(gè) 人手上有完整的一套贊美卡（5 張） 。 每季度：每個(gè)項(xiàng)目組設(shè) 2 枚贊美鉆，季度末由項(xiàng)目經(jīng)理為獲贊美卡最多的 2 位 銷(xiāo)售代表發(fā)放贊美鉆。贊美鉆在項(xiàng)目組內(nèi)流動(dòng)。 贊美卡、贊美鉆由項(xiàng)目經(jīng)理向分公司銷(xiāo)售管理部領(lǐng)取，贊美鉆一次領(lǐng) 2 枚，遺失或 損壞后可補(bǔ)領(lǐng)。 贊美卡、贊美鉆都應(yīng)當(dāng)在月度或季度的項(xiàng)目組例會(huì)上公開(kāi)贈(zèng)與、發(fā)放，以增強(qiáng)銷(xiāo)售代 表的榮譽(yù)感。 2、2) 贊美卡如何使用 每個(gè)月，每位銷(xiāo)售代表要在贊美卡背面寫(xiě)上：感謝和贊美話(huà)語(yǔ)、本人簽名，送給團(tuán)隊(duì) 內(nèi)自己最想贊美的同事（項(xiàng)目經(jīng)理除外） 。每個(gè)月必須至少送出 1 張卡片，也可全部 送出。 3) 贊美卡如何升級(jí)為贊美鉆 每季度項(xiàng)目經(jīng)理為獲得卡片數(shù)量最多的前 2 名銷(xiāo)售代表發(fā)放贊美鉆，獲得者 將贊美鉆佩戴于胸前。 項(xiàng)目經(jīng)理每月統(tǒng)計(jì)贊美卡獲得者信息并制作“贊美榜” （類(lèi)似龍虎榜，樣式自 己設(shè)計(jì)） ，在辦公室張貼公示。同時(shí)負(fù)責(zé)每季度贊美鉆的回收、重新派發(fā)。 贊美卡片由獲卡者個(gè)人永久保存，贊美鉆在項(xiàng)目組內(nèi)流動(dòng)。 4、 激勵(lì)方案： 每季度由項(xiàng)目經(jīng)理統(tǒng)計(jì)本項(xiàng)目獲贊美卡前 2 名的卡片數(shù)量、類(lèi)別和名次，并提交至分公司 HR 備案，五項(xiàng)指標(biāo)的分別統(tǒng)計(jì)值將作為晉升的重要參考依據(jù)。每月統(tǒng)計(jì)表如下： 敬業(yè)卡熱情好客卡互助卡指導(dǎo)卡誠(chéng)信卡 1 2 1 2 1 2 1 2 20 年第 季度 20 年第 季度 獲卡明細(xì)（張） 獲鉆者姓名季度總獲卡數(shù)（張）時(shí)間 20 年第 季度 20 年第 季度 獲卡名次