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房地產(chǎn)咨詢公司團(tuán)隊激勵寶典(2頁)
房地產(chǎn)咨詢公司團(tuán)隊激勵寶典(2頁).docx
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上傳人:大寶 編號:50365 2021-01-30 1頁 19.28KB
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銷售團(tuán)隊激勵寶典 一、目的:避免項目人員流失,保持團(tuán)隊銷售激情 二、要點:方式推陳出新;內(nèi)容正面、積極向上 三、形式:紅五類、黑三類。 紅五類 序號 類型 具體形式 內(nèi)容 執(zhí)行小 tips 1 會議 每日早會 打雞血 1、銷售代表輪流主持 2、形式多樣,游戲、口號、早操晨練等 每日晚會 盤點、診斷、開房子 1、項目經(jīng)理組織,輪流寫會議紀(jì)要 2、鼓勵團(tuán)隊共同診斷問題,成交點每日分享 3、熄燈會議 2 培訓(xùn) 上崗、提升、特 殊時期培訓(xùn) 常練兵 1、形式多樣,客戶模擬、辯論賽等 2、丌斷完善口袋手冊 3 獎勵 物質(zhì)獎勵 1、 現(xiàn)金用在刀刃上 2、 造星 1、 現(xiàn)金獎勵及時兌現(xiàn) 2、 擅用贊美卡、贊美鉆 3、 精神獎勵互相傳播、樹立榜樣 精神獎勵 4 競爭 分組 PK 制 有競爭才有進(jìn)步 1、 各組勢均力敵 2、 要有形式感,小組取名、排行榜 3、 戰(zhàn)況隨時報,善用飛信 銷售崗位輪換 激發(fā)狼性 優(yōu)勝劣汰 5 福利 下午茶 玩到一起才能干到一 起 丌定期 定期團(tuán)隊活動 聚餐,生日會、拓展 黑三類 序號 類型 嚴(yán)重程度 內(nèi)容 1 末位淘汰 重 1、 丌開單 2、 業(yè)績倒數(shù) 3、 遲到、早退 4、 不客戶爭吵 5、 遲到、早退 6、 不客戶爭吵 7、 未按要求著裝、佩戴工牌 8、 未及時錄入明源 9、成交劇減或狀態(tài)丌好的 2 重新考核上崗、待崗 中 3 罰抄員工手冊、現(xiàn)場 公約、200 問 輕
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