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家裝公司建材木地板門店金牌店長門店業績倍增(67頁)
家裝公司建材木地板門店金牌店長門店業績倍增(67頁).ppt
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上傳人:大寶 編號:50558 2021-01-30 67頁 5.07MB

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1、銷售培訓師李治江 與注家居建材行業 2010年上海世博會中國民企聯合館年上海世博會中國民企聯合館 金牌店長門店業績倍增金牌店長門店業績倍增 銷售培訓師李治江 與注家居建材行業 目標管理目標管理 1 產品管理產品管理 2 促銷管理促銷管理 4 陳列管理陳列管理 3 課 程 目 錄 課 程 目 錄 5 客戶管理客戶管理 銷售培訓師李治江 與注家居建材行業 你所在的門店去年一共完成銷售額800萬元,今年你的銷售仸務 是1300萬元。 門店基本信息如下: 1、門店面積:200平米 2、店員:3人,鄭濤,入職3年時間,工作能力突出積極主勱; 韓雪,入職5年時間,工作能力突出有時有抱怨;賈芳,入職1 個月2、,基本丌太懂 3、產品:木門 4、競爭情況:門店相隔150米,有一家同類型門店,經常低價 促銷,今年在這個市場上還有兩家類似的門店要開業。 問你打算如何完成銷售任務? 銷售培訓師李治江 與注家居建材行業 銷量構成維度銷量構成維度 看區域:大區、省區、城市、周邊看區域:大區、省區、城市、周邊 看渠道:門店、團購、直銷、分銷看渠道:門店、團購、直銷、分銷 看產品:品類、規格、價位、包裝、系列看產品:品類、規格、價位、包裝、系列 看客戶:代理商、經銷商、分銷商、零售商看客戶:代理商、經銷商、分銷商、零售商 看時間:年度、季度、月度、周、日看時間:年度、季度、月度、周、日 銷售培訓師李治江 與注家居建3、材行業 店長銷量分析方法店長銷量分析方法 分析內容分析內容 劃分維度劃分維度 分析方法分析方法 參照系數參照系數 P產品產品 R區域區域 O組織組織 C渠道渠道 T時間時間 銷售銷售 品類品類 全國全國 團隊團隊 渠道渠道 年年 成分對比成分對比 目標目標 利潤利潤 品牌品牌 省省 經銷商經銷商 客戶客戶 季季 項類對比項類對比 競品競品 費用費用 系列系列 市市 服務商服務商 月月 頻率分布頻率分布 均值均值 成本成本 縣縣 周周 相關分析相關分析 底線底線 投入投入 鄉鎮鄉鎮 天天 其它其它 ISP 分析方法分析方法 6 1月月 2月月 3月月 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 S1 S2 S3 門店年度銷售任務分解表門店年度銷售任務分解表 7 目標管理 8 銷售培訓師李治江 與注家居建材行業 目標管理目標管理 就是指讓組織中的管理者不被管理者參不目標的設置、實 施
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