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房地產咨詢公司策劃經理首次溝通會PPT（14頁）.ppt

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上傳人：大寶編號：50568 2021-01-30 11頁 191.50KB

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1、首次溝通會首次溝通會 XXXXX項目 2014.3.12 主要溝通內容主要溝通內容 1.項目基本情況項目基本情況 2.客戶需求、目標、困惑客戶需求、目標、困惑 3.我們對需解決問題的理解我們對需解決問題的理解 4.我們解決問題的角度我們解決問題的角度 5.我們提供專業服務的定義我們提供專業服務的定義 6.本階段的工作流程本階段的工作流程 7.市場調研工作時間計劃安排市場調研工作時間計劃安排 8.需要明確的相關問題需要明確的相關問題 9.需要提供的相關協助需要提供的相關協助 10. 本階段工作主要執行人員本階段工作主要執行人員項目基本情況項目基本情況項目位置：項目位置：占地面積：占地面積：2、建筑面積建筑面積容積率：容積率：覆蓋率：覆蓋率：物業功能及比例：物業功能及比例：預計開工時間：預計開工時間：其它：其它：客戶需求、目標、困惑客戶需求、目標、困惑客戶對本項目的理解？問題問題 1 1 問題問題 2 2 客戶的開發目標？問題問題 3 3 項目所遇到的主要困惑？示例示例？開發時機是否成熟開發時機是否成熟？是否有機會？是否有機會？目標是否實現？目標是否實現房地產市場發展是房地產市場發展是否帶來機會？否帶來機會？政府規劃政府規劃是否帶來機會？是否帶來機會？人口及構成變化人口及構成變化是否帶來機會？是否帶來機會？利潤目標利潤目標是否實現？是否實現3、？其他目標其他目標是否實現？是否實現？房地產發展階段房地產發展階段判定判定項目所在城市房地產發展階段項目所在區域房地產發展階段不同階段的特征不同階段的特征政府的政策方向政府的政策方向市政配套主導產業政府的規劃導向政府的規劃導向市政配套土地供給交通網絡未來的土地供給未來的土地供給項目所在城市項目所在區域未來經濟發展帶未來經濟發展帶來的人口變化來的人口變化數量構成城市規劃帶城市規劃帶來的人口變化來的人口變化數量構成不同人口構成不同人口構成帶來的需求變化帶來的需求變化不同需求帶來的不同需求帶來的置業關注因素變化置業關注因素變化預期收益預期收益預期成本預期成本項目本體項目本體地塊的優劣勢項目的條件市場容量市場容量區域的發展市場供需競爭力目標客戶群產品價值產品價值在特定的房地產市場中影響產品的價值體系購房者購買力

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