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1、100個(gè)房產(chǎn)中介常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策四個(gè)房產(chǎn)中介常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策四 三十一、業(yè)主委托的物業(yè)售價(jià)高于市價(jià)，而又遲遲不愿降價(jià)，怎么辦？三十一、業(yè)主委托的物業(yè)售價(jià)高于市價(jià)，而又遲遲不愿降價(jià)，怎么辦？ 答：1、了解出售動(dòng)機(jī)、確定跟進(jìn)方案。2、加強(qiáng)與業(yè)主的多方面溝通，以媒體上的相同樓 盤(pán)的最低價(jià)進(jìn)行對(duì)比。3、帶人看房當(dāng)場(chǎng)談價(jià)，找出其房產(chǎn)的劣處。 三十二、如果客戶(hù)不去銀行簽署按揭合同，怎么辦？三十二、如果客戶(hù)不去銀行簽署按揭合同，怎么辦？ 答：1、先了解客戶(hù)為何不去簽署按揭合同、對(duì)癥下藥，若不簽可以直接告訴客戶(hù),2、用合 約來(lái)制約他，用法律來(lái)威脅他，用房產(chǎn)的交付使用權(quán)來(lái)打動(dòng)他，買(mǎi)房的目的就是為了使用， 如果不能使2、用花那么多錢(qián)先買(mǎi)個(gè)產(chǎn)權(quán)又何用，曉之以情，動(dòng)之以理，從感情上來(lái)勸說(shuō)他，買(mǎi) 房是人生的一件大事。 三十三、轉(zhuǎn)定以后，業(yè)主要求收到全款后方付鎖匙，如何辦理？三十三、轉(zhuǎn)定以后，業(yè)主要求收到全款后方付鎖匙，如何辦理？ 答：1、分兩種情況：一次性付款可以；如按揭的，做業(yè)主工作，要買(mǎi)方簽定銀行抵押 貸款轉(zhuǎn)到業(yè)主的賬上，消除業(yè)主的防范心理。2、同客戶(hù)協(xié)商，在業(yè)主收到全款后交房。 三十四、業(yè)主要求高額定金，怎么辦？三十四、業(yè)主要求高額定金，怎么辦？ 答：1、定金的給付只是公司對(duì)業(yè)主有意購(gòu)買(mǎi)其所售物業(yè)的一種誠(chéng)信的表示，雖然質(zhì)押了業(yè) 主的產(chǎn)權(quán)證明，這也是業(yè)主向公司表示不會(huì)再售予他人。2、告知業(yè)主在產(chǎn)權(quán)沒(méi)有徹底轉(zhuǎn)移 3、前，公司每天都存在著高風(fēng)險(xiǎn)，如果出現(xiàn)問(wèn)題，將給公司帶來(lái)無(wú)法彌補(bǔ)的損失。3、定金的 承付中介公司是有規(guī)定的，原則上給付1萬(wàn)元，總金額高的物業(yè)最多不得超過(guò)2萬(wàn)元。 三十五、業(yè)主收定，但不愿留下房產(chǎn)證，如何處理？三十五、業(yè)主收定，但不愿留下房產(chǎn)證，如何處理？ 答：1、首先，業(yè)主收定是必須將房產(chǎn)證質(zhì)押在公司的，否則，不能保證業(yè)主不會(huì)將此房高 價(jià)出售，中介公司也無(wú)法保證客戶(hù)的利益。2、業(yè)主不留下房產(chǎn)證，中介公司就會(huì)存在著巨 大的風(fēng)險(xiǎn)。 三十六、交鑰匙是不是等于交房，區(qū)別在哪？三十六、交鑰匙是不是等于交房，區(qū)別在哪？ 答：首先交鑰匙等于交房。交房同時(shí)應(yīng)同時(shí)具備以下幾個(gè)條件：a、物業(yè)已轉(zhuǎn)到買(mǎi)方名下； b、物業(yè)處于閑置狀態(tài)；c、物業(yè)無(wú)租約糾紛；d、三方（業(yè)主、客戶(hù)、中介）當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)房和抄 水、電、煤氣等相關(guān)雜費(fèi)的費(fèi)用指數(shù)；e、交鑰匙并結(jié)清該物業(yè)。 三十七、非房產(chǎn)證上權(quán)利人來(lái)收定，怎么辦？三十七、非房產(chǎn)證上權(quán)利