二手房買賣租賃公司業主放賣租盤（3頁）.doc
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上傳人：大寶
編號：50604
2021-01-31
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二手房地產買賣租賃公司經紀人中介常見問題對策話術資料合集
1、業主放賣業主放賣/租盤租盤 每一個業主都想自己的單位能賣出好價錢， 是可以理解的， 其實售價的高低是取決于市場的 接受程度，能售出的價錢就是市價，置業顧問在處理業主放盤時，應多了解業主放盤目的及 售出后的去向。 （一）上門放盤的業主（一）上門放盤的業主 1、了解業主放盤的目的 置業顧問在填寫業主放盤資料同時，可詢問一下業主放盤的目的。例如：陳先生，是否現時 居所不夠用， 想售出之后換一間大點呢？或是： 陳先生， 是否要到別區工作， 先放售這房呢？ 置業顧問從中可知悉業主經濟狀況及日后會否再租售， 根據以往慣例， 業主放盤目的大致如 下： a) 售出兩房，買一間三房（改善生活素質） b) 售出后2、，租住房子（減輕負擔） c) 套現（經濟問題） d) 已買新房子，賣掉現住的房子（付房款） e) 移民（急售） f) 到價才售（不急售，可能業主有多套房子） （二）簽署（二）簽署“業主放盤委托書業主放盤委托書” 置業顧問在初步了解過業主的情況后， 應予業主簽署“委托書”目的是確定業主曾經委托創 輝租售推銷住房，同時要求業主出示身份證明文件，如果業主拒絕提供，置業顧問可以對業 主解釋清楚，此舉實為了保障業主利益的，因為可以證明業主之身份沒有被冒認。另外向業 主取聯絡電話時，不妨向業主問多兩個電話號碼（手機，家中或公司） （1）來電放盤的業主： 置業顧問在接到來電放盤時，應向業主問明其個人資料及詳3、細之樓盤狀況，如果是空房，則 說服業主交鑰匙給我們為其推廣摟盤。 注意要多留取業主聯系電話。 因為到了簽約收訂的關 鍵時刻，絕不能和業主失去聯系的。 注意： 來電放盤的業主都要簽署“委托書”的， 倘若業主無空來公司簽署的話， 置業顧問可： a) 親身送“委托書”予業主簽名 b) 將“委托書”傳真到業主公司，再傳真回我們公司，謹記要業主填清楚身份證號碼，姓 名及聯系電話。 c) 委托人放盤：如果放盤者不是業主，而是業主委托其放盤的，可要求放盤者出示身份證 明文件及“業主的委托書”，證明該放盤確實受業主所托放盤（資料不齊全可以后補，但簽 署合同時必須提交原件證明） 案例：瑞景華庭13J 業主徐姐,是個豪爽的山東人,那天她來我們分行咨詢現在的房價市場,她 告訴我們她剛來深圳這邊,對這邊的市場行情和周邊的環境都不是很了解. 分行的同事小毛 一聽就來了興趣.這不是一個很好的機會嗎?通過對她的熱情招待
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