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1、第九章第九章 關于傭金的話術關于傭金的話術 關于傭金的話術關于傭金的話術 關于傭金，最重要是前期鋪墊好，同時一定要很自信，傳遞我們的服務一定值得付3，我 有這個能力服務好客戶；要很自然大方告訴客戶這樣的收費、方式很正常，行業都是這樣； 很重要的是堅持，你的堅持將會贏得客戶的支持。 1、 你們的傭金能打折嗎？你們的傭金能打折嗎？ 思路：有時客戶就是試探，所以剛開始別太認真。同時轉移看房或談房子等。 A：驚訝的回答：打折！XX 先生，都是這樣，3是行情。就小公司打折，但服務、安全都 保障不了。咱先看房，主要是房子滿意比什么都強。 B：我們公司就是追求卓越品質，我一定努力從找房、房價、售后服務都會讓2、您滿意，讓您 覺得付我這些傭金是值得的。我們先帶您看房好嗎？ C：我的服務一定讓您覺得值得付我3的傭金。 D：我努力幫您談房價，幫您做好服務，保證交易的資金、法律安全，相信比什么都強，您 說呢？倒時候覺得值得付更多，但我們只收3。 2、 過完戶在給你們傭金？過完戶在給你們傭金？ A:都這樣的??！你去哪家公司都一樣，簽完合同就刷傭金的。我們公司品牌這么好，在行業 和客戶中口碑都非常好，您還擔心什么呢！ 思路：哀兵策略 B：X 姐，我們基本工資很低的，才800元，您不刷傭，我下個月除了房租就沒飯吃了。 C：月底時：您現在刷了，那這個月我們店就是全公司的最佳團隊，那最佳團隊為您服務您 是不是覺得很好3、呢？我們全店的人都會感謝您的。 D：我們公司規定簽約當日就要收傭金，如果沒有收的話我們沒有辦法把單子交到總部，這 樣我們就不能開展辦理后續工作。 3、 我朋友剛買了一套房子，你們公司收了我朋友剛買了一套房子，你們公司收了2個點，你們不給我優惠我就不簽了。個點，你們不給我優惠我就不簽了。 思路:你要防客戶“詐”你。如果說的很明確哪個店某位經紀人，那這時你要說出不一樣的 理由來。如果還是很堅持，那你自己要靈活把握了。 A：很堅定地回答：不可能。 B:我們店是全公司的品牌服務冠軍店，所以傭金肯定是不打折的。 C：那可能是之前那個經紀人為您服務時很不到位。我們服務肯定不一樣，您看房子我幫您 找到非常好的，房價也談的低 ，服務也會做得非常好，您放心，您一定覺得值，不是打折， 我想關鍵是服務有價值對吧。 D:那您真是厲害，我們公司是從來不打折的，而且我相信您說的也有這么回事，但是公司現 在有規定不能打