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1、二手房中介勝經(jīng)：賣方議價(jià)的辦法二手房中介勝經(jīng)：賣方議價(jià)的辦法 賣方議價(jià)的辦法賣方議價(jià)的辦法 1、委托時(shí)預(yù)防議價(jià)。、委托時(shí)預(yù)防議價(jià)。 在委托的時(shí)候就要預(yù)防議價(jià)。也就是卡位。讓房東感覺到他這個(gè)價(jià)格 沒有賣出去的把握，事先給房東打預(yù)防針。 2、自住屋主放鴿子議價(jià)。、自住屋主放鴿子議價(jià)。 事先和房東約好帶客戶來帶看或者復(fù)看的時(shí)間， 等一個(gè)小時(shí)或者兩個(gè)小時(shí)再通知房東， 客戶 不來了，因?yàn)榧依锶松塘苛艘院笥X得價(jià)格高（或者其他原因） ，最終決定不來看了。達(dá)到打 擊房東心理的目標(biāo)。 3、市場行情（、市場行情（SWOT）分析法。）分析法。 優(yōu)勢：盡量掌握房子的賣點(diǎn)并發(fā)揮，劣勢:致命的缺點(diǎn),例格局,環(huán)境,房齡,屋2、況,裝修等，機(jī)會: 利用時(shí)事政策,產(chǎn)業(yè)動態(tài)等利空消息抓住機(jī)會，來打擊房東。比如最近買方斷供現(xiàn)象。國家 對房地產(chǎn)的嚴(yán)格調(diào)控政策，銀行對房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的評估等等。合適的要打印出來，展示給房東 看。 威脅:市場上在流通的竟?fàn)幃a(chǎn)品所帶來的對房源銷售的威脅:可選擇:A 附近明星樓盤,標(biāo)桿 樓盤便宜的個(gè)案，新樓盤的樓書和廣告;B 同行,同業(yè)掛牌的同類型房源;C 市場比較(縱向,漲 跌幅等)，未賣出產(chǎn)生的成本分析:利息,維修,水電煤,市場變化等，替代個(gè)案研討分析:A 再裝 修后出租產(chǎn)生問題,裝修成本增加,租客不穩(wěn),收租金滯后,到期后整理房子麻煩,家具折舊等;B 空關(guān)的問題;所有的風(fēng)險(xiǎn)都承擔(dān),不能變現(xiàn),失去新的投3、資機(jī)會，感情的話(人都是感性的動 物):A 長痛不如短痛;B 過去是失效的支票,未來是未兌現(xiàn)的支票,現(xiàn)在是現(xiàn)金支票;C 學(xué)開車要 知道剎車在哪里,投資不動產(chǎn)要設(shè)定”停損點(diǎn)”D 不會因?yàn)檫@么點(diǎn)業(yè)績就勸您賣,實(shí)在是這個(gè) 價(jià)格真的很不錯(cuò)了。 案例：案例:某房屋總價(jià)400萬,其貸款余200萬,7年,面積285平方,請問題業(yè)主持有一年的成 本為多少?(利率5.31%,管理費(fèi)4元/平方) 計(jì)算式: 一年所交銀行之利息=10.08萬 現(xiàn)在賣掉回籠資金為=200萬 現(xiàn)金存銀行一年利息為=31680元 一年應(yīng)交管理費(fèi)=13680元 一年的成至少=約146160元 現(xiàn)在賣400萬= 一年后賣415萬，針對此結(jié)論再做分析(結(jié)合利空消息)。 4、空屋虛擬議價(jià)。、空屋虛擬議價(jià)。 門店自己有房屋鑰匙的。將帶看結(jié)果反饋給房東。借用客戶的口來打擊房東。比如房型不好 了，治安不好啦，配套設(shè)施不完善啦，來達(dá)到議價(jià)的目的。或者