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1、二手房中介勝經(jīng)：回報(bào)議價(jià)案例一二手房中介勝經(jīng)：回報(bào)議價(jià)案例一 回報(bào)議價(jià)案例：回報(bào)議價(jià)案例： 房源：90.3平方米，十四樓。框架式結(jié)構(gòu)。二室兩廳。裝修程度中等。大理石地板。 優(yōu)點(diǎn)：屋齡四年，較新，交通比較方便，臨近學(xué)區(qū)。主臥客廳采光好。 缺點(diǎn)：西曬，戶型不合理。臥室偏小。物業(yè)管理費(fèi)較貴。無(wú)陽(yáng)臺(tái)。衛(wèi)生間因?yàn)榭拷硗庖粭?大樓，比較暗，窗戶小。 價(jià)格：房東報(bào)價(jià)103萬(wàn)，比市場(chǎng)行情多10萬(wàn)左右。 此房源是社區(qū)駐守而來(lái)，因?yàn)樾^(qū)位置較好，可出售房源不多，當(dāng)時(shí)房東急著要出去，所以 登記了一下就上班去了，沒(méi)有簽署委托協(xié)議。回到門(mén)店后，經(jīng)紀(jì)人輸入電腦后開(kāi)始準(zhǔn)備針對(duì) 該房東展開(kāi)回報(bào)議價(jià)。 第二天：第二天： 在下2、午三點(diǎn)多的時(shí)候給房東打第一個(gè)電話。 （因?yàn)榉繓|是公務(wù)員，上午或者下午剛上班的時(shí) 候比較忙碌，所以選擇在下午三點(diǎn)多打這個(gè)電話，這個(gè)時(shí)候一般也沒(méi)什么事情，只有當(dāng)房東 不忙時(shí)，房東才可能愿意接聽(tīng)你的電話時(shí)間稍長(zhǎng)一點(diǎn)。否則接了電話?cǎi)R上掛掉，經(jīng)紀(jì)人也無(wú) 法達(dá)到目的。 ） 對(duì)話：“您好，李先生嗎？我是 XX 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人小孫，孫悟空的孫。昨天幫您登記房源的那 個(gè)，瘦高個(gè)那個(gè)就是我（加深房東印象） ，您想起來(lái)沒(méi)有？” “哦。知道，什么事情？有房東要買(mǎi)了嗎？”房東語(yǔ)氣較冷淡。 “李先生真是個(gè)急性子，雖然我們房東很多，但是時(shí)間上也沒(méi)有這么快，畢竟買(mǎi)房子也不是 買(mǎi)白菜，我們想幫您做做廣告（給房東以利益誘導(dǎo)，免費(fèi)廣告3、誰(shuí)都想做。 ） ，公司規(guī)定做廣告 的房源要上門(mén)去實(shí)地看一下房子，不知道您什么時(shí)候有空？” “我最近比較忙，沒(méi)什么時(shí)間。”依舊冷淡。 “知道您時(shí)間很寶貴，我們不需要多長(zhǎng)時(shí)間，20分鐘左右就可以了，登了廣告后，房東肯 定很多（給房東以希望） 。后天是周末，或者大后天周日，您看您什么時(shí)候方便(給房東二選 一，不是要不要雞蛋，而是要一個(gè)雞蛋還是兩個(gè)雞蛋)？” “那后天下午吧” “后天下午幾點(diǎn)？?jī)牲c(diǎn)半可以嗎？ （時(shí)間要約準(zhǔn)， 不要大概區(qū)間， 經(jīng)紀(jì)人的時(shí)間也很寶貴） ” “可以的” “那好，李先生，打攪了，我們后天下午兩點(diǎn)半見(jiàn)。 （再次加深房東時(shí)間印象） ，您先忙吧” 等房東掛掉電話經(jīng)紀(jì)人再掛掉電話。 第三天：第三天： 下午3點(diǎn)多再次撥通電話，實(shí)堪前再次和房東確認(rèn)，以便經(jīng)紀(jì)人安排自己的行程。 “您好，李先生，我是 XX 房產(chǎn)的小孫，昨天和您約過(guò)的，明天下午兩點(diǎn)半去拜訪您一下， 順便看看房子， 您明天下