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1、第九節(jié)第九節(jié) 跳盤與控盤：如何有效控盤跳盤與控盤：如何有效控盤 二、如何有效控盤二、如何有效控盤 目前房地產(chǎn)三級市場競爭越來越激烈，要想競爭中取勝掌握主動權(quán)至關(guān)重要，因此控盤 成了非常重要的一個內(nèi)容， 也是目前提升業(yè)績的重要手段， 根據(jù)龍崗區(qū)各區(qū)域經(jīng)理的提議匯 總以下幾點(diǎn)僅供參考，希望能有利于同事們促成交易，提升業(yè)績。 一、盤源信息開發(fā)、跟進(jìn)：一、盤源信息開發(fā)、跟進(jìn)： 1.獲取或接到盤源信息， 第一時間鎖定業(yè)主爭取第一時間看房、 爭取鑰匙、 爭取簽獨(dú)家委托 、 爭取反簽，不給業(yè)主在其它公司放盤的機(jī)會。 2.和小區(qū)管理處、保安搞好關(guān)系，獲取更多信息。 3.經(jīng)常性的在小區(qū)門口派發(fā)宣傳資料，主動與業(yè)2、主溝通、聊天。 4.跟蹤了解行家動態(tài)，摸清行家?guī)Э蛻羲吹奈飿I(yè)房號，及時取之我用。 5.資料房源保持15天內(nèi)必須跟進(jìn)一次，確保能搶先在同行前面第一時間發(fā)現(xiàn)有效房源信息。 6.對現(xiàn)有的房源信息經(jīng)常電話跟進(jìn)：注意不問重復(fù)的問題，聊業(yè)主感興趣的話題，選擇恰當(dāng) 的時候去電話，必要的盤源可以由專人跟進(jìn)，在短時間內(nèi)與業(yè)主建立信賴關(guān)系，獲取業(yè)主高 度信任。 7.在業(yè)主方便時可以借有客戶看中其房子、索取產(chǎn)權(quán)資料等理由經(jīng)常家訪。 8.在短時間內(nèi)摸清業(yè)主底牌，了解為什么賣房、性格愛好、談判空間等。 9.在談判時牢記業(yè)務(wù)四項(xiàng)基本原則對癥下藥。 案例：碧容灣花園 E403成交 此物業(yè)業(yè)主是一個電話開始的。有一天我有一3、個客戶要租房子找到了此房子說約好看房子。 給業(yè)主電話感覺出很急租，當(dāng)時還有租客在租，約客戶看房沒看上。但我回復(fù)業(yè)主一個電話 說這邊租客很有意向是我老鄉(xiāng)來看。現(xiàn)在看可不可以一星期后搬進(jìn)去，最后租客續(xù)租了。沒 搞定租客但我就一周一個電話。說現(xiàn)在租客怎么樣（因?yàn)樗幌矚g現(xiàn)在的租客）我就給她解 決。方案：聊一些其他的事情等。 后一個月確定要租了。然后我非常重視。 一有客戶就猛推， 終于推出去了。簽單就讓我來簽收錢叫我先收在我那里。開玩笑：假如我手了錢不做或者說 我沒收怎么辦。說一定要過來。最后等了一個半小時才過來。簽完后什么都讓我去打理我非 常樂意。客戶也跟業(yè)主相信我什么都讓我做。租出了房子感情加深了。把她所有的房子情況 什么時候處理都給我說了。典型投資者也經(jīng)常聯(lián)系。等了一個月不到想買房就23：00給我 電話說幫忙賣掉租掉的那個房子。 二、反簽二、反簽 反簽從某總角度理解類似于獨(dú)家委托的形式，卻更