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二手房買賣租賃公司客源搜集(3頁)
二手房買賣租賃公司客源搜集(3頁).doc
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上傳人:大寶 編號:50698 2021-01-31 3頁 16KB

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1、客源搜集客源搜集 1 1、網絡、網絡 A網絡上的客戶問房子現在還有沒有,無論有沒有都要說有。然后斡旋,具體話術如下: 1)話術:業主出差在外地,過幾天回來就能看,放逐一回來我第一時間通知您看房,您的 電話13(順便留下客戶的電話) 2) 話術: 現在真有客戶和房東談著, 我就問問談的怎么樣了, 然后給您回話, 您的電話13 (順便留下客戶的電話) B說明房子情況,問看完后能否馬上就定,看房特別不方便,提高珍惜度,了解買房的誠 意度 話術:XX 先生,這個房子是非常稀缺的戶型性價比超值,已經有兩個客戶下定金了,房主 從浙江趕過來呢, 要是您感興趣我再爭取下看能不能看房, 看好的話您可以定這個房子2、。(非 常堅定的語氣) C思路:告訴他現在有好多客戶正在看,讓客戶馬上過來看,試探誠意度,如果真的過來 就假談,告訴他有客戶看的差不多了催他快點,再告訴他正在談,客戶到了讓他等結果,這 樣既能試探誠意度,又能提高珍惜度并且還能與客戶見面,讓他對自己印象深刻,還能徹底 了解需求。 話術:XX 先生,您打這個電話真是太巧了,現在已經有四五個客戶正要去看房,您馬上過 來,這個市場好房子不等人的,我建議您方便的話就帶定金,看好了就馬上直接定下來,我 在這等您! D思路:就是說房子在,現在很多客戶在看,叫他馬上過來看。如果客戶過來了,就說房 東已經被別的公司公司叫走簽合同了,然后和客戶建立信賴,引導別的3、房子。 話述:XX 先生,咱們來的稍晚了一些,我們一直在留房主,可是房主沒看到客戶也不愿意 多等,就被別的公司叫去簽合同啦,XX 先生真不好意思!您稍等,我再帶您去看幾套不錯 的戶型。 E 思路:如果房子沒有了,就說房子還在,但是房子有缺點,斜頂,有遮擋,沒有產權證 并要求全款,先穩住客戶,在推薦其他的房子。 話術:XX 先生,這個房子還在,不過和您說實話,這個房子有個窗戶是有遮擋的,價格雖 然便宜但只業主要求客戶能一次性付款, 我倒是還有幾套比這個好些的, 我還是帶您看那幾 套吧,您看您今天下午5點您方便過來嗎?正好可以看房。 F思路:坦誠交代,說網絡上的價格是給業主看的,因為最近市場太好,業主經常漲價。 具體房子的情況,要客戶過來了解。 話術:XX 先生,和您說實話吧,網上的那些報價都是給房主看的,最近市場太好導致房主 經常漲價。我建議您還是過來看看,我幫您詳細的介紹這邊房子的情況!
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