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1、第三章第三章 推薦房源和約看的話術(shù)推薦房源和約看的話術(shù) 推薦房源的話術(shù)推薦房源的話術(shù) 一、樓層不好的一、樓層不好的 思路：一層： （老人住）方便，下接地氣，性價比高（有花園的更好銷售了）編個案例故事 對比高層不便（停電，電梯不方便） ，不怕地震，便于出來曬太陽，作為投資也合適，好出 租，做商業(yè)。頂層：視野好，居高位，象征事業(yè)蒸蒸日上，現(xiàn)代樓盤有隔熱層，樓上沒有人 吵醒您睡覺絕對安靜，私密性強，全方位采光（有露臺晚上賞月 喝茶多浪漫） 。 話術(shù)1：XX 先生，一層的房子其實是非常棒啊，您看家里有老人、小孩的多方便啊，既可 以接地氣又可以隨時出來遛彎曬太陽呢，再說了就算有突發(fā)事件，出來也是絕對方便2、的。再 不然您投資出租做商鋪也好啊收益相當不錯呢！ 話術(shù)2：XX 先生，像這樣頂層的房子是相對比較少了，而且又是比較難出來的，因為視野 比較好，晚上睡覺又沒有人打擾，在高空私密性也相當好，有客戶還就專門挑這種哪。現(xiàn)在 這市場稀卻的房子可以考慮做投資，轉(zhuǎn)手也能賺不少呢！ 思路：朝向不好的房子就避開劣勢，推薦給現(xiàn)在居住的年輕白領(lǐng)比較合適 話術(shù)：北邊夏天不用空調(diào)，冬天供暖好，不至于過熱，便宜，格局方正。房子哪有都朝南的， 那北向的房子當初就不會建啦。像您這樣的白領(lǐng)白天工作，晚上回來睡，現(xiàn)代人關(guān)注的陽光 絕對不是最重要的，經(jīng)濟實惠最關(guān)鍵了，更何況北京一年也見不到幾回太陽，您說呢？ 關(guān)于風(fēng)水方面主要講：3、風(fēng)水是可以破的，而且有些破開后的效果比風(fēng)水的還要好！ 二、關(guān)于公攤大的房子二、關(guān)于公攤大的房子 思路：墻厚、隔音保溫。樓道寬方便搬運大件家具。 話術(shù)：XX 先生您是不知道，公攤雖然大，但也大不到哪去，其實也有不少優(yōu)點。建筑面積 減去使用面積剩下的就是公攤了，也差不到哪里去，其實是墻厚占了一些公攤了，還能隔音 保溫挺不錯的，樓道也比其他的寬了一些，您要是買個大件家具搬回來很方便，至少不會磕 磕碰碰的，還可以暫時放些東西，再說了這么超值的房子那去找啊，您可以定這套了。 三、臨街吵三、臨街吵 思路：可以重點銷售戶型，裝修，配套，房子突出的賣點一定要匹配上客戶的需求。 話術(shù)：X 姐，房子是沒有十全十美的，這套房子是我?guī)湍憔臏蕚涞模瑒e的不說，您看看您 買房的需求這個房子全都包含了，雖然是有一點點不足，但是不會影響到您的工作生活，再 說了北京的房子哪有不怎么鄰街的，就算有不鄰街的，那價位也沒有這個劃