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二手房買賣租賃公司房產經紀人話術二（4頁）.doc

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上傳人：大寶編號：50707 2021-01-31 4頁 19KB

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1、房產經紀人話術二房產經紀人話術二 8、客戶還價太離譜，怎么辦？、客戶還價太離譜，怎么辦？經紀人：陳先生，昨天我們看的那套房子，確實不錯吧。上個月我剛買套差不多的面積，裝修還沒這個好都賣了25萬，您看這房子，您能出多少錢？陳先生：22萬, 如果22萬我就蠻買。經紀人：22萬（驚訝狀），陳先生，我也理解您，作為您們買方講都希望價格低些，其實我們立場同您們一樣。但是，我覺得這房子，肯定不可能，因為這房東您也見過，而且房子的情況您也知道。房東人是比較實在，我做這也是很專業，像房東開這價格真的比較實在，在這附近也找不到這么便宜的房子，假如，陳先生您有誠意的話，也出一個比較實在的價格。陳2、先生：也差不多啦，我這價也蠻高的。這房子也不是說很便宜，我朋友上個月也剛買了套差不多的，才買21萬。經紀人：陳先生，我想請問一下您朋友的房子在哪個中介買的？陳先生：他自己買的。經紀人：那是很便宜，那你朋友真幸運買了這么好的房子，不過現在要買那么便宜的房子，真的找不到了。唉！如果讓你朋友賺1萬塊錢賣給你不知道她肯不肯？ 9、客戶和業主約好，房東遲到或失約時，我們怎么辦？、客戶和業主約好，房東遲到或失約時，我們怎么辦？客戶（李小姐）：怎么搞的，房東還沒到？經紀人：不好意思，李小姐，這房東平時都很準時的，一般還會提前幾分鐘，今天不知道有什么事情，我給他打個電話問一下。李小姐：可以3、，你打一下。經紀人：（撥通房東電話）結果： 1）短時間內會到。 2）過1小時會到。 3）不會到。經紀人回答： 1）李小姐，請稍等一下，房東一會兒就到。 2）李小姐，不好意思，房東臨時有事，過一個小時才到，要不我們先看一下別的房子，您看您能不能等。李小姐： 1）可以。（我們馬上就約就近的房子） 2）不可以。（很誠意的道歉，并送她回去，然后給房東打電話，讓他不用過來） 3）（打假電話）您好，是房東嗎？您到哪里了？我同客人在這等了很久了，客戶很有誠意的，怎么有事不能來呀？那你能不能叫你朋友或家人過來一下，這么大熱天，客戶從老遠趕過來也不容易等（主要讓客戶明白我們是用心在做，我們盡力了，責任不在我們。）接著，向客戶真誠道歉，改約時間，或都看樓上樓下的房子戶型。前題是在客戶簽了看房單之后。 10、客戶看完房子后，不表態，只讓我們幫他談價格。、客戶看完房子后，不表態，只讓我們

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