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房地產營銷代理公司開盤策略（69頁）.pdf

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培訓課件

上傳人：大寶編號：50734 2021-01-31 69頁 9.80MB

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1、在項目營銷執行的過程中，開盤是一個非常重要的環節。開盤是否成功，取決于諸多因素：諸如發展商品牌感召力、項目自身產品力，價格競爭力、現場環境感染力、宣傳推廣影響力等等，這些因素交織于客戶從：知道來電來訪意向認籌認購簽約這一全過程之中，撇除市場和政策外因，上述環節中任何一個部分都有可能左右開盤的全局成敗。在目前政策調控的市場背景之下，客戶更加來之不易，開盤策略的優劣在項目的營銷過程中顯得尤為重要，市場判斷的準確性、定價策略的合理性、客戶發動的時效性、流程方案的縝密性、風險預控的前瞻性、認購目標的達標率等等，都將成為考量和檢驗項目營銷團隊專業程度及執行力的關鍵指標。每一個成功運營2、的房地產項目，無不是通過企業內外部資源的有效整合、對目標客戶進行針對性的有效價值信息傳遞、根據客戶有效積累的實際情況，采取適當的價格和方式對外集中公開銷售。每個項目的成功，無不是一次又一次成功開盤所積累的結果。是項目營銷和發展的關鍵節點，是實現項目階段性經營目標的主要手段是對市場定位準確性、項目策劃、營銷推廣及客戶發動有效性的集中檢驗是策略性調節項目的產品供給能力與其市場需求間相互關系的有效手段是通過供需博弈，平衡市場價格取向，從而奠定項目市場價值體系的基礎是建立項目品牌形象、樹立市場信心和創建競爭壁壘的重要里程碑定價策略客觀求實密切關注市場動態對項目開盤可能造成的影響 3、流量模擬量價統籌大膽預測、小心求證、反復調整，合情合理以果求因確立目標清晰目標訴求，理順供需關系，制定合理的供需比流程設計注重細節在周密安排的同時，籌備應對突發事件的解決預案崗位設置面面俱到開發、工程、營銷、物管全員參與、協同運作時機選擇前瞻務實天時、地利、人和缺一不可，因勢利導運籌帷幄項目成功開盤有賴于：對市場的準確判斷和把握、項目價值的有效傳播、客戶的有效發動和積累、合法的銷售許可，以下三大基礎條件尤為重要： 1）政府銷售許可文件的取得 2）系統、高效的前期推廣 3）充分、實效的客戶儲備獲得政府頒發的銷售許可文件，是項目展開合法銷售的必要條件根據項目發展計劃確定的開盤節點，制定政府銷售許可文件取得計劃；密切關注工程進度及營銷進展情況，督促開發部門嚴格執行證照申請計劃，爭取按期取得，并可根據工程進度和營銷需求適當調節銷售許可文件的范圍；良好

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