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房地產營銷代理公司策劃經理培訓之前期推廣與廣告策劃教程附件（5頁）.pdf

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培訓課件

上傳人：大寶編號：50737 2021-01-31 5頁 341.02KB

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1、1 易居會直投方案易居會直投方案直投無論是在房地產業還是其他行業都是十分廣泛的宣傳方式，往往大多數此類直投信件被收件者直接丟棄，從而失去了商家所希望達到的效果。如何在眾多直投信件中脫穎而出，是我們需要解決當務之急。 DM 直投會被丟棄的幾種情況直投會被丟棄的幾種情況閱讀順序閱讀順序丟棄原因丟棄原因總結教訓總結教訓看信封看信封看到信封即隨手棄之信封必須與眾不同，最好能夠直接體現實惠和品質看紙質看紙質因紙質太差而不愿閱讀即棄之紙質選擇很重要，節約成本同時突顯質感看印刷看印刷因印刷模糊無法閱讀而棄之印刷必須保證清晰可見，便于閱讀看設計看設計因設計不夠奪人眼球而棄之2、拒絕平庸，突顯主題，注意細節，力求精美看內容看內容因內容不夠誘人而棄之必須有足夠的優惠點支撐，形式新穎，形如與客戶對話一樣，少一些商業語氣需求總結需求總結因沒有此類需求而棄之如何有針對性的進行直投，從而挖掘有效客戶需要直投的項目需要直投的項目漢飛濱江國際、漢飛精英青年城、武昌城市公園、錦江國際城、玲瓏麗都針對不同的項目制定直投方向針對不同的項目制定直投方向 1、針對未開盤項目、針對未開盤項目項目一：錦江國際城優惠政策：優先選房權、優惠權、直接折扣服務樓盤品質：高檔高價位盤直投對象：集中在 4055 歲之間的社會上層人士直投對象挖掘：對高檔消費、娛樂、健身俱樂部、3、酒店等場所的貴賓卡擁有者的進行收集統計，直接對這類人群家庭所在區域進行定向直投；飛機場候機廳直投。 2 直投形式及概要：形式邀請函與明信片（賀卡）的綜合體信封材質高檔，型同出席高檔酒會請柬一樣的材質，設計華麗高雅，不失簡潔正面內容：這是長江與這是長江與家家的邀約的邀約反面內容：方位圖、電話方位圖、電話 DM 封面內容：logo 尊敬的_先生/女士：您好！這應該是您收到的最特別的一次邀請，她沒有華麗的舞臺，沒有客套的禮節，沒有名貴的紅酒一切風月場的喧囂都絕塵遠去；但她是富有的貴族，是浮于鉛華之上的幽靈，是凈化心靈的天使，是您即將駐留的理想家園。是的，這是長江與家給您最誠摯的邀約！ DM 封底內容：貴賓卡優先選房權+購房 95 折優惠+貴族家庭生活備注附贈“神秘花園”音樂光碟一張。項目二：玲瓏麗都項目二：玲瓏麗都優惠政策：優先選

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