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二手房買賣租賃公司簽約經典話術（5頁）.doc

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上傳人：大寶編號：50740 2021-01-31 5頁 19.50KB

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1、第七章第七章簽約經典話術簽約經典話術第七章第七章簽約經典話術簽約經典話術隔離鋪墊：簽約前的隔離溝通，一定要給雙方一個理由。或者你做得讓人感覺順其自然，否則只要感覺顧客敏感都要有話術。簽約經典話術簽約經典話術 X 姐，我想雙方談價有時候會傷了和氣，顧及面子也不好說，不好讓我們幫您談價，所以我想您坐這，有些話我來幫您說比較好，您說呢？房東這邊我再去確認一下他的資料，價格還差點，我去爭取下。隔離時，把握時機和度，否則時間長了，可能因為打電話給朋友和家人等影響其購買或出售的決定。行銷房東和客戶，讓彼此有好的印象，更好的感覺，建立信賴，并且讓客戶和房東說只找我們公司。跟房東說一2、定要認可經紀人，好讓客戶沒有想繼續砍價的心，讓客戶更踏實。讓房東少說話，更不要提房子的缺點，如果說看似真誠，卻影響了客戶購買信心和決定。放價要有理由，要有策略。再次強烈給信心，就算是降價反正未來幾年您也不賣，自己住肯定能漲，還有小區房子幾乎都賣了一遍，房東就算賣，也不會低于他買來時候的價格出售，除非天塌下來。鋪墊合同，銷售合同，最后能把其他公司的合同拿來比較。鋪墊房東同行干擾：簽約之前一定會有中介給您打電話，說有高價客戶，就要定您的房子，平時怎么沒有這樣的客戶，只要您要賣房子就出來好多，這都是同行之間競爭，您不要相信就可以了。 1、房東提出先給錢再過戶、房東提出先給錢再過戶我3、們剛才跟您講的二手房交易流程是最正規的，對雙方的安全都是有保障的。其實按照正規的流程來走，跟您的意思差不多，具體我們是這樣來做的：客戶把房款打到您銀行的賬戶上，銀行將這筆房款凍結起來，客戶拿不回去，您也不能支取。待客戶拿到領證通知單后由銀行會在兩個工作日內放款，您就拿到您全部的房款了。沒有問題的，現在的交易都是這樣來操作的，既安全又能讓雙方都接受。 2、行銷公司話術、行銷公司話術 XX 先生，XX 這家公司真的不錯，這是我工作兩年后的切身體驗，2001年創業到現在短短幾年間，鏈家發展到600多家門店，一下子從房地產三級資質被評為一級資質，占北京市二手房交易30%的市場份額，現在北京每成交三套房就有一套是我們公司成交的，平均每分鐘成交一套。已經連續三年穩據北京市場第一，真實的非常不容易，靠的是什么？就是幾年如一日的辛苦工作，始終報著對客戶感恩、服務客戶的工作態度。我帶您看房，

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