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房地產營銷代理公司策劃經理培訓之競品的研究與監測崗位培訓課程（77頁）.pdf

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培訓課件

上傳人：大寶編號：50746 2021-01-31 77頁 6.51MB

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1、競品的研究與監測課件綱要作者：冷鵬如果你作為一名武林高手，現在參加武林大會，你要怎樣做才能奪得冠軍？有人的地方就有江湖，有樓盤的地方就有競爭。通過借鑒競品，為項目操作策略提供依據、指明方向，確保項目在市場競爭中勝出。為什么要做競品研究與監測？在樓市營銷的戰爭中，市場部最主要擔負的就是情報收集任務。只有我們做到“知己知彼”，才能幫助整個營銷團隊“百戰不殆”。競品研究與監測是市場部首要核心工作競品界定競品研究競品監測 -誰是我的對手？ -對手擅長什么？ -看招、接招、出招競品研究與監測包括哪些內容？第一章競品界定競品界定，是對競品研究與監測的前提，是必須做2、好的功課 “認清自我、鎖定目標” 誰是我的對手？參加比武你要怎樣界定對手？競品界定的思考路徑服務項目項目條件產品指標價格期望明確項目整體“定位” 配套環境競品界定競品選取區位產品價格得到所有能稱為“競品” 的項目競品分級核心競品干擾競品可變競品搶奪我們“客戶”的項目就是我們的競品什么樣的項目才能稱之為競品？根據我們對“競品”的定義，我們將通過分析客戶購房三大關注點來選取競品區位產品價格所有可以成為競品的項目尋找與本案同類型或可替代型產品; 從地緣、交通、資源等外部環境角度上尋找與本案條件相似的項目; 尋找本案單價或總價相似的3、項目; 競品選取核心競品與服務項目產生最直接的競爭，客戶基本重疊，各方面條件都非常接近（如上市時間、產品、項目核心賣點等）最核心競品次級競品相比核心競品對服務項目競爭力度較弱的競品，可以造成客戶分流，部分條件有一定的差別；干擾競品對服務項目分流客戶的力度最弱，某些條件相差較大的競品；根據項目的競爭強度，競品分為“核心競品”、“次級競品”和“干擾競品” 競品分級結合案例來探討如何進行競品界定決戰華山之巔？縱橫于林海之中？比武場地介紹嘉定新城上海市中心大虹橋規劃 “大虹橋”規劃，將會推動上海西部增長極的形成，它將是繼上海中心城區、上海浦東之后的第三個經濟增長區域。在虹橋樞紐帶動下，上海西部增長極產業發展的起點將相對較高。圍繞大虹橋規劃的虹橋樞紐于3月16日部分建成投入使用，預計全部建成后日客流量將達到110萬，使得嘉定新城與“長三角”地區的聯動大

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