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二手房買賣租賃公司議價16招（3頁）.doc

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上傳人：大寶編號：50754 2021-01-31 3頁 14.50KB

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1、二手房中介勝經：議價二手房中介勝經：議價16招招議價議價16招：招： 1、在簽委托時：在與房東簽訂獨家委托契約后，應該再多堅持五分鐘，試著再刺探詢問？、在簽委托時：在與房東簽訂獨家委托契約后，應該再多堅持五分鐘，試著再刺探詢問？如果買方出現時，最低多少可以收定金，得到一定空間的心理價格，再拿委托書修正；如果買方出現時，最低多少可以收定金，得到一定空間的心理價格，再拿委托書修正； 2、挑剔房屋的缺點：房東的屋況（如戶型格局、周圍、采光、油漆、裂縫、漏水等）用買、挑剔房屋的缺點：房東的屋況（如戶型格局、周圍、采光、油漆、裂縫、漏水等）用買方的立場反應，以及您的看法綜合后，談判價位，告知買方雖2、然指明需要本區域，但其開方的立場反應，以及您的看法綜合后，談判價位，告知買方雖然指明需要本區域，但其開出的價位有問題。出的價位有問題。 3、鄰居中傷或者管理員破壞：因為管理員說這里的環境及居住人員的品質不好，或是同行、鄰居中傷或者管理員破壞：因為管理員說這里的環境及居住人員的品質不好，或是同行惡意的擾亂，管理員的刁難。。。等等，而產生買方容惡意的擾亂，管理員的刁難。。。等等，而產生買方容易打退堂鼓。易打退堂鼓。 4、比較市場行情：在房東開出價格后，要進一步討論其根據和理由，在經過舉出近期銷售、比較市場行情：在房東開出價格后，要進一步討論其根據和理由，在經過舉出近期銷售及市場成交的3、實證后，來談判價位，當房東陷入降價思考，引導屋主至較合理的價位。及市場成交的實證后，來談判價位，當房東陷入降價思考，引導屋主至較合理的價位。 5、強調是自住型客戶：房東對于投資者所出的價位，認為并非最高價。相對的，若強調買、強調是自住型客戶：房東對于投資者所出的價位，認為并非最高價。相對的，若強調買方自己用，房東在心理上，較可認為是市場行情，這樣的買方在房東看也較有誠意。方自己用，房東在心理上，較可認為是市場行情，這樣的買方在房東看也較有誠意。 6、提示要約書、意向金合同：說明買方看房時較容易沖動，好不容易繳了意向金，拿出意、提示要約書、意向金合同：說明買方看房時較容易沖動，好不容易繳了意向金，拿出意向金合同告訴房東，若非收訂金、正式簽約，一切都是未知數，買方回家容易受其他人的向金合同告訴房東，若非收訂金、正式簽約，一切都是未知數，買方回家容易受其他人的影響，而意愿減弱。到影響，而意

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