二手房買賣租賃公司議價注意事項（4頁）.doc
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上傳人：大寶
編號：50757
2021-01-31
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二手房地產買賣租賃公司經紀人中介常見問題對策話術資料合集
1、二手房中介勝經：議價注意事項二手房中介勝經：議價注意事項 議價注意事項：議價注意事項： 1，不要等同事收了意向的時候再議價。讓同事覺得收到意向金時視同成交，有助于大家更 愿意賣你的案子。否則大家收你的案子結果都沒有做成，導致最后大家不愿意賣了。因此提 早議價有助于自我形象提升，加快迅速成交。 2，緊急議價（參見本書緊急議價篇）不宜過多，以不超過兩次為宜，多了會造成房東疲乏， 主要是平時多做軟性訴求與理性分析。 3，經紀人議價不成不可以折服務費來沖抵。容易形成習慣，為自己設定障疑點與談判水平， 影響個人與店面業績。 4，議價中出價的客戶要少，加價次數不能多。否則會造成房東以為房源熱銷或者價格還有2、 很大余地的錯覺。 5，假如房東對你說，這個價格不要談時（比較接近） ，說明彼此信任感沒建立好，你可建 議他暫時別賣，以建立信任感，不要窮追猛打。 6，角色立場要鮮明。議價時買方立場硬，但是作為和房東之間的朋友立場軟。在議價過程 中始終使用”我們”稱謂,使自己與業主同命運,讓業主感覺這不是在和他議價,而是在替他 著想,不戰而屈人之兵。 7，多聽房東說，然后抓住漏洞，拋問題給房東，看他如何反應。 8，避免經紀人先出價,讓房東告之心理價格。和調價一樣，誰先出價誰先死。屋主先動價格 我們才考慮動價格，每個人在出售房子的時候都會做大量的功課,“衡外情,量己力”,心里已 經有了價格底線,而這個格格是不會3、輕易告之買方或經紀人,優秀的經紀人會通過與客戶良好 的互動,讓客戶放心的說出心理價格,而非隨意估價或亂出價。 9，先確認交易條件再談價格。在房屋買賣的過程中決定成交與否的關鍵,往往除了價格外還 有很多需要確定的條件,例如:配套設施,付款方式,交房時間等,一般業主談到價格會比較敏感, 所以先談條件再談價錢的思路可以繞開敏感的話題,同樣達到預期效果。 10，條件接近時利用1/2法則，談判時各退一步取中間值也不失為一種快速效的方式。 11，不要想當然的以為客戶會怎么想,自己以為業主不會降價就不去試,好的經紀人應先將” 議價”的行為拋出,再等業主回應 12， 議價最大的武器來自于經紀人的信心,出發之前應先做好準備,布好局,切忌沒有準備就倉 促洽談。 13，不要加入個人主觀（個人行情）因素，想當然認為市場行情值這個價格。要記住，客 戶出價才是真正的行情價格。 14，沒信任感就打擊，在和房東的信任感沒
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