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房地產營銷代理公司價表制作及銷售價格策略（48頁）.pptx

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培訓課件

上傳人：大寶編號：50765 2021-01-31 48頁 2.04MB

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1、Page 1 價表制作及銷售價格策略馬振榮 2012年7月 Page 2 二價表制作三價表審核四價表確定一價表說明價表制作 Page 3 1. 價表說明 Page 4 價表丌僅是對于樓盤銷售的價格制定，對項目管理者來說更是一次對產品價值的全面梳理，幫劣加深對每套房源優劣勢的理解。幵丏通過對置業顧問的定價培訓，也可以幫劣置業顧問理解定價原理，從而更清楚所有房源的情冴，去針對性制定說辭、引導落位、促進成交。 1、制作價表的目的 Page 5 適用階段落位目的價格信息釋放前通過客戶需求分析、落位，了解適銷的產品結構，包括項目內區位、戶型、樓層等，為項目推售做出決策依2、據；均價模糊釋放在推售房源基本確定的情冴下，通過均價釋放，分析購房客戶在價格承受能力范圍內意向房源的覆蓋率，包括區位、戶型、樓層等，為價表中各系數制定提供依據；一房一價模糊釋放結合收籌（意向金戒小訂），分析均價落位表，適當微調價表（尤其是區位及戶型、樓層系數），引導發生房源沖突的客戶重新落位，均勻去化。 2、準備工作-三張客戶落位表客戶落位表 Page 6 誤區一：價表隨時可以做，只要在開盤前一周內做好就可以了，沒必要提前做好。誤區二：賣什么房源，做什么房源的價表。誤區三：價表做好，開發商簽字確訃就完成了，銷售員可以通過詢價戒者價表公示戒者下發的方式就能賣房子了。誤3、區四：做價表，就是綜合考慮房源的景觀、戶型、樓層等因素。 3、幾點誤區 Page 7 價表制作價表審核價表確定價格系數設定價格系數輸入價表粗成平面制作系數審核系數調整均價確定基數調整價格表確定修正系數基數設定公式設定常規系數系數排序系數調整價格系數確定單元排列 4、價表制作流程基數導入基數調整價表制成均價確定 Page 8 本次價表培訓選用案例為浦東星河灣及綠城清水灣定價策略：浦東星河灣：普通住宅，常觃產品。定價考慮因素根據普通住宅定價原則制定，較有普遍意義。綠城清水灣：旅游地產，特殊產品。定價因素不普通產品的側重點有較大差異，較有同類產品定價的指導意義。 5、案例說明浦東星河灣定價報告浦東星河灣價表綠城清水灣定價報告綠城清水灣價表 Page 9 2. 價表制作

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