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二手房買賣租賃公司議價話術（6頁）.doc

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培訓課件

上傳人：大寶編號：50772 2021-01-31 6頁 22.50KB

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1、第五章第五章議價話術議價話術議價話術：議價話術： 1對比法：對比法：思路：給房東推薦同園區相對較低的房源，對比議價； A：X 姐，您家樓上803跟您家同樣戶型的，前幾天我們剛320萬成交的，還沒有過戶。其實房子能賣多少錢誰也說不清楚，但關鍵怕對比啊，換成是您買房，樓上320萬，樓下的350 萬，您會買哪一套呢？其實我的客戶也看過樓上的房子，只是客戶覺得您人特別好，房子裝修也比較符合他的品味，希望雙方能各讓一步，X 姐，您就讓一步吧。 2分析法：分析法：思路：給房東分析本園區成交情況，拿事實說話； B：X 姐，XX 園現在成交的均價是30000元，上個月共成交了7套，最高的一2、套單價31200 元（房子位置好，戶型好，裝修好，樓王），最低的一套單價28600元；這個月目前才成交了兩套，單價都沒過3萬，您現在的報價明顯高于市場價。而且現在客源量大量減少，成交量大幅下降，我建議您調整一下價格，盡快出手。 3訴苦法：訴苦法：思路：告訴房東你為她的房子所做的努力，但還沒有賣出去，應該降價； C：X 姐，自從您上次在我們店登記以后，我們便在網絡和店面打了很多廣告，社區推廣我們也重點推您的房子，每次區域會我們都集中推薦，但帶看了這么多客戶，看上房子的倒不少，但都反應一個同樣的問題：價格太高了。X 姐，其實我實在不好意思跟您談價，也沒必要談你的房價，因為又不是我買，3、我非常想幫您把房子賣出去，但這么多客戶看了都是這種反應，我不得不跟您反饋：確實價格實在有點偏高啊。 4優缺點分析法：優缺點分析法：思路：通過分析房子的優缺點，對比其它已成交的房子，來建議房東合理的價格； D：X 姐，根據我兩年的經驗，您的房子最大的賣點在于：（比如裝修、采光、戶型等），我們帶戶看房時也在極力推薦這些優點；但您的房子也存在一些缺點，比如（臨街、朝向等）；同園區10號樓臨街的房子最高的一套成交單價29538元，151平米，446萬，您這個價格實在有些偏高啊。 5客戶分析法：客戶分析法：思路：通過分析客戶需求，換位思考，來降低房東心理價位； E：X 姐，根據我的經驗，買 XX 園的客戶，肯定是已經看好這個小區，接下來要看的無非是房子和價格。看了這么多客戶，有好幾個客戶對您的房都比較滿意，就差價格了，其實好房子稍微貴一點買了住著舒心也行，但您這個價格每平米比均

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