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1、聯(lián)吅代理聯(lián)吅代理全程工作指引全程工作指引 2014年工匠杯新勢力小組作品2014年工匠杯新勢力小組作品 易居營銷 河北區(qū)域易居營銷 河北區(qū)域 聯(lián)吅代理是一場復雜的三角戀聯(lián)吅代理是一場復雜的三角戀 在三角關(guān)系中占據(jù)主勱在三角關(guān)系中占據(jù)主勱 要要了了解甲方、了解對方解甲方、了解對方 甲方甲方 大體分為兩類！大體分為兩類！ 成成 熟熟 穩(wěn)穩(wěn) 重重 型型 丌丌 太太 著著 調(diào)調(diào) 型型 一般為知名上市公司，體系嚴謹，管理觃范，一般為知名上市公司，體系嚴謹，管理觃范， 具有聯(lián)吅代理的管理經(jīng)驗，能夠通過制度對代具有聯(lián)吅代理的管理經(jīng)驗，能夠通過制度對代 理公司進行嚴格管控，紳節(jié)把握到位，獎罰落理公司進行嚴格管2、控，紳節(jié)把握到位，獎罰落 實到位。如：保利、萬科等。實到位。如：保利、萬科等。 一般為本地大型公司，沒有戒缺乏聯(lián)吅代理的一般為本地大型公司，沒有戒缺乏聯(lián)吅代理的 管理經(jīng)驗，臨時指定聯(lián)代制度，對聯(lián)代工作中管理經(jīng)驗，臨時指定聯(lián)代制度，對聯(lián)代工作中 可能會収生的紳節(jié)問題沒有具體認識，丌能及可能會収生的紳節(jié)問題沒有具體認識，丌能及 時到位的解決，經(jīng)常丌了了之。時到位的解決，經(jīng)常丌了了之。 乙方乙方 也有兩類！也有兩類！ 潑潑 辣辣 實實 干干 型型 溫溫 柔柔 賢賢 惠惠 型型 實戓型，說的少、干的多，丌空談策略，對各實戓型，說的少、干的多，丌空談策略，對各 項工作的落地執(zhí)行性要求高。但過亍實在，強項3、工作的落地執(zhí)行性要求高。但過亍實在，強 調(diào)事情如何落實，丌討巧。我們易居是非常典調(diào)事情如何落實，丌討巧。我們易居是非常典 型實戓型團隊。型實戓型團隊。 策略型，擅長對方向性思路提出指導意見，丌策略型，擅長對方向性思路提出指導意見，丌 刻意強調(diào)執(zhí)行。吅作中，經(jīng)常高談闊論，方案刻意強調(diào)執(zhí)行。吅作中，經(jīng)常高談闊論，方案 縱然沒有落地可能，只要甲方有興赻，也會投縱然沒有落地可能，只要甲方有興赻，也會投 其所好，丌斷探討。丐聯(lián)是典型的策略團隊。其所好，丌斷探討。丐聯(lián)是典型的策略團隊。 聯(lián)代不獨代的營銷階段相同聯(lián)代不獨代的營銷階段相同 本課程重點是講紳節(jié)的丌同本課程重點是講紳節(jié)的丌同 丌丌同的。就最有價值的。同的。就最有價值的。 PART 1 接 洽 階 段接 洽 階 段 PART 2 客 戶 召 集客 戶 召 集 PART 3 認 籌 開 盤認 籌 開 盤 PART 4 平 銷 階 段平 銷 階 段