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1、合動力001（孔雀城美麗園項(xiàng)目） 2015年7月 剿匪記，我們走在拓客的路上 前言 環(huán)北京全國最黑暗的房地產(chǎn)市場，特有“環(huán)京模式”根深蒂固！ 金錢至上！利益為王！ 千人案場、代理渠道共存是常規(guī)模式 返錢、飛單、切單是市場常態(tài)規(guī)則 當(dāng)?shù)卮怼⒋笮》咒N/渠道多年積累壟斷市場 整個(gè)市場無底線、無標(biāo)準(zhǔn)、無節(jié)操 傳統(tǒng)代理紛紛落馬，要生存就要敢調(diào)整、敢拼命！ 前言 我們遇到的困境！ 內(nèi)場精英+勵(lì)拓團(tuán)隊(duì)！300人的大投入，卻沒有大回報(bào)！ 單頁發(fā)了 來訪量沒提升？！ 客戶來了無效客戶太多？！ 廣告打了費(fèi)效比極低？！ 面對現(xiàn)實(shí)，我們?nèi)绾斡米钌俚馁M(fèi)用找到大量精準(zhǔn)客戶！ 巡展做了管控難度太大？！ 渠道用了就是不給力2、？！ 前言 面對挫折，合動力001項(xiàng)目迅速調(diào)整！ 2015年1月，合動力001項(xiàng)目開啟全新模式！ 天網(wǎng)地網(wǎng)收網(wǎng)三位一體-在這里渠道才是制勝的王道 “上三路”與“下三路”相結(jié)合搶占區(qū)域內(nèi)和區(qū)域外的市場 顛覆傳統(tǒng)思維模式-在這里我們只用數(shù)據(jù)說話 由策略指導(dǎo)數(shù)據(jù)到數(shù)據(jù)指導(dǎo)策略的重大變革 用制度優(yōu)勝略汰- 在這里狼一樣的團(tuán)隊(duì)才能生存 競爭PK，激勵(lì)，淘汰，阿米巴式的管理是團(tuán)隊(duì)生存的法則 天網(wǎng)天網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng)新營銷之網(wǎng)拓中心互聯(lián)網(wǎng)新營銷之網(wǎng)拓中心 互聯(lián)網(wǎng)營銷互聯(lián)網(wǎng)營銷再再升級升級 網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷新新模式模式 全新的互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)用執(zhí)行！ 網(wǎng)絡(luò)二手端口原為二手房門店業(yè)務(wù)員自行在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源、拓展客戶的手段。3、隨著互聯(lián)網(wǎng)與房 地產(chǎn)的不斷融合，為了能夠更好的利用網(wǎng)絡(luò)匯聚的大數(shù)據(jù)、大客戶資源，因此成立專門從事專門從事 互聯(lián)網(wǎng)客戶拓展工作的天網(wǎng)團(tuán)隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)客戶拓展工作的天網(wǎng)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)網(wǎng)拓中心！拓中心！ 團(tuán)隊(duì)組建及人員配置：團(tuán)隊(duì)組建及人員配置： 網(wǎng)拓負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)網(wǎng)拓中心統(tǒng)一管理，執(zhí)行把控、監(jiān)督，網(wǎng)拓專員培訓(xùn)； 網(wǎng)拓專員負(fù)責(zé)完成網(wǎng)絡(luò)端口每日的房源發(fā)布、刷新工作，并負(fù)責(zé)網(wǎng)拓客戶的接電和接待工作； 網(wǎng)拓渠道負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)網(wǎng)拓全民經(jīng)紀(jì)人、渠道、大客戶網(wǎng)絡(luò)拓展； 網(wǎng)絡(luò)渠道專員負(fù)責(zé)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道拓展工作。 天網(wǎng)網(wǎng)拓中心 用賣二手房的方式賣新房： 網(wǎng)網(wǎng)拓中心標(biāo)準(zhǔn)動作拓中心標(biāo)準(zhǔn)動作端口使用端口使用 端口操作：房源新增每個(gè)端口每日至少新增房源5條，房源刷新當(dāng)日房源刷新量必須刷新完畢； 線上推廣：運(yùn)用安居客，在自營銷和團(tuán)購版塊進(jìn)行每日推廣，后期根據(jù)400電話進(jìn)行回訪；運(yùn)用DSP推廣， 后期根據(jù)400電話回訪； 客戶帶看與維護(hù)：在日常工作