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房地產營銷代理公司項目總監培訓之高端地產營銷之道（54頁）.pdf

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培訓課件

上傳人：大寶編號：50792 2021-01-31 54頁 4.07MB

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1、高端地產營銷之道星河灣，從理論到實踐 2 進入正題之前讓我們分享幾件不同領域的新聞事件 3 新聞事件1：肯德基再次被曝食品衛生問題 4 新聞事件2：萬科頻出質量門事件 5 6 新聞事件3：優酷與土豆合并開創中國網絡視頻新紀元 7 新聞事件4：沃爾瑪電商團隊入駐1號店 8 新聞事件5：海爾空調打造頂級品質 9 新聞事件6：星河灣逆境續傳奇星河灣進駐太原以來，既有開盤當天熱銷700套的輝煌業績，也經歷了質量門事件的慘痛影響，品牌形象嚴重受損。但是，面對市場與品牌的雙重壓力，2012年，星河灣調整策略，逆市熱銷，開盤2小時熱銷200套，再次震撼中國樓市。 10 新聞事件的營銷思考市場2、營銷不是企業個體行為，是涉及企業營銷活動各方面利益的、復雜的關系網的構建和利用。事件一：企業與顧客事件二：企業與政府、媒體、供應商、經銷商、消費者事件三：企業與競爭對手事件四：不同行業間的聯盟事件五：企業與市場環境的關系事件六：企業與客戶、媒體、市場、員工的關系關系可以降低交易成本關系是維持系統良好運行的一種重要因素關系的重要性 11 在東方社會，尤其是在東亞地區，社會是以一種較為復雜的形態構成的。東方人更加注重家庭、血統、家族、親朋故舊這樣的人際關系圈。作為這種文化的副產品，在東方企業的經營中，關系的成分就更加重要。 NQ（關系管理的智慧）斯坦福研究中心：你賺的錢12.3、5%來自知識，87.5%來自關系。國際羅勃.海扶公司：員工離職，34%因為成績未被認同或贊揚，29%因為低薪，13%職權混淆，8%人事沖突。成功20%來自智商，80%來自其他因素：主要是情感智慧（EQ）。95%被解雇的員工是因人際關系差勁，5%因技術能力低落。結論：關系的獨特重要性通過以上案例、實踐，證明，保持良好的關系可以增加雙方信任度和品牌忠誠度，促使市場固定化，大大減少交易成本，節約交易時間，獲得遠比單純祈求每筆交易成功大得多的利益。 12 4P營銷理論要素價格 Price 渠道 Place 產品 Product 促銷 Promotion 多渠道的銷售策略 “請消費者注意”，而不是 “請注意消費者”！傳統4P營銷理論強調以企業為核心，采用各種手段讓消費者了解他的產品，從而有機會購買其產品，實現利潤最大化。價格策略及體系擴大購買機會關系營銷的發展路徑 13

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