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二手房買賣租賃公司話術(shù)解說房東的問題一（4頁）.doc

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上傳人：大寶編號：50794 2021-01-31 4頁 19KB

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1、話術(shù)解說房東的問題一話術(shù)解說房東的問題一 1、賣這么久都沒有賣掉，別看了。、賣這么久都沒有賣掉，別看了。思路：房東賣房動機(jī)，分析為什么沒賣出去，根據(jù)現(xiàn)在客戶的情況給房東中肯的建議，房價比較高可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍┳尣剑f話的角度要向著房東，語氣客觀。話術(shù)1：X 姐，買房的客戶也是比較慎重的，客戶看過您房子的沒有說不好的，只是性價比不是太合適，價格有些高，我們一直在推薦您的房子，可是前兩天那個有誠意的客戶看了其他的房子就定下來了。X 姐，要不您雙方都一人讓一步，我在和客戶談?wù)劊屗ㄏ路孔樱?您雙方也就都省心了，您也早點拿到錢，您覺得呢？（注意：這時候不要生硬的砍房價，那樣會破壞和房東的關(guān)2、系，要軟議價）話術(shù)2：X 姐，和您說實話，說出來您不要介意，其實咱這個房價是有些偏高，以前一直賣不掉是因為市場不好，最近市場還可以，有一些客戶出來買房，價格也還不錯，依我看咱這個價格在150-155萬（參考價格）之間是有客戶會考慮的。不然過了這陣，說不好又是什么情況了，X 姐您覺得呢？ 2、你覺得這價能賣出去嗎？、你覺得這價能賣出去嗎？思路：這種情況一般會是房東對自己的房子沒有信心，想降價又不好直說或者是在試探現(xiàn)在的市場價，想賣高一些。話術(shù)1：這個價位差不多，我們盡量幫您賣高一些，如果有客戶出的價格差不多，您雙方都各讓一步，盡早成交您也省心，早日拿到錢，您覺得呢？（可以順勢3、把價格砍下來）話術(shù)2：說實話，300萬這個價位會比市場的高一些，現(xiàn)在285-290萬之間成交的機(jī)會比較大，您看我現(xiàn)在給您報290萬合不合適？如果有客戶出到差不多的價位時，您雙方都各讓一步盡早成交，早日拿到錢您也省心，您看怎么樣？（幫他做決定，給中肯的建議，語氣客觀）話術(shù)3：X 姐，說了您別介意，確實有些高，可能不太好賣，如果低一些就會有客戶選擇。不過您放心，我?guī)湍易罱咏@個價位的客戶，盡量幫您賣得高一些。 3、別和我談價？、別和我談價？思路：體現(xiàn)咱們工作非常努力，客戶那很有誠意很喜歡房子，也是盡了最大努力去籌錢，突出大家都不容易，博得房主的同情心。話術(shù)1、XX 先生，其實我也不想和您談價，客戶那很有誠意，您知道我也是讓他加了20萬了，超出他自己的預(yù)算了，最后就差這一點了，真的。您看我也沒怎么給您打電話談價。說實話您賣這房也就是少賺了一點，盡早成交您拿到錢也可以做其他

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