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1、宋 威 客戶分析 目錄 客戶定位 客戶在哪里？ 通過哪些手段召集客戶 如何打勱客戶 如何聚沙成塔 PART 客戶定位 謀定而后動謀定而后動 通過對產(chǎn)品癿分析作出精準(zhǔn)癿客戶定位 客戶描述年齡、階層收入、興趣、居住地分析、工作、職業(yè)分析 公寓客戶物質(zhì)屬性分析 小面積客戶購買力分析 家庭稅后 綜合年收入 稅后月收入 月還款 （月收入30%，30 年） 總承受力 首付（3成） 客源置業(yè)次數(shù) 5-6萬 4000-5000元 1200-1500元 26-32萬 8-10萬 一次置業(yè) 10-18萬 8000-15000元 2400-4500元 51-97萬 16-29萬 一次置業(yè)為主、二次 置業(yè)為輔 家庭稅2、后 綜合年收入 稅后月收入 月還款 （月收入30%，30年） 總承受力 首付（4成） 客源置業(yè)次數(shù) 20-25萬 16000-20000元 4800-6000元 102-128萬 40-52萬 二次置業(yè)為主、一次 置業(yè)為輔 25-30萬 20000-25000元 6000-7500元 128-160萬 52-64萬 二次置業(yè)為主、一次 置業(yè)為輔 30-40萬 25000-33000元 7500-10000元 160-214萬 64-85萬 二次置業(yè)為主 40-50萬 33000-41000元 10000-12300元 214-264萬 85-105萬 二次及以上置業(yè)為主 50-100萬 4103、00-83000元 12300-25000元 264-534萬 105萬-213萬 多次置業(yè) 150萬以上 125000元以上 37500以上 800萬以上 320萬以上 多次置業(yè) 客戶分類 公寓客戶物質(zhì)屬性分析 產(chǎn)業(yè)區(qū)域 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) 從業(yè)人數(shù) 主要年 齡層次 普通員工家 庭年收入 中級管理家 庭年收入 高級管理家 庭年收入 私營業(yè)主 家庭年收 入 陸家嘴 金融、貿(mào)易、商業(yè) 約30萬 25-35歲 10-25萬 30-35萬 75萬以上 100萬以上 人民廣場 貿(mào)易、質(zhì)詢、朋務(wù)、 教育、商業(yè) 15萬 25-35歲 10-50萬 20-30萬 50萬以上 金橋 轎車零部件、微電子、 現(xiàn)代通訊、家電、生 物醫(yī)藥、機(jī)電一體化 9.5萬 25-40歲 10-15萬 18-25萬 50萬以上 張江 生物醫(yī)藥、集成電路、 軟件 8萬 30-40歲 11-12萬 18-24萬 50萬以上 浦江鎮(zhèn) 微電子、