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1、古建筑有限公司2015年-2017年發展規劃2015年是公司集團的“平臺構建年、轉型發展年”。依據集團“房建為主，多元經營，加快積累，滾動發展”的總體要求，在集團這個主平臺下，以集團原有的古建筑分公司為依托，在*經濟開發區成立具有獨立法人資格、輻射周邊及全國市場的古建筑工程有限公司。在全國范圍內參與古建筑市場競爭，擴大社會知名度，全面提高在此領域的行業影響力，成為國內知名品牌。有限公司成立的實施方案如下：一、*古建筑有限公司的注冊：1、注冊地點：*經濟開發區。2、注冊資金：6500萬元3、注冊時間：2015年4月4、有限公司投資資金來源：依據公司法由（1）卡薩丁源投資公司入股；（2）尋求有經濟2、實力的社會人士入股；（3）有限公司高管入股。二、古建筑有限公司資質申報：1、依據*市建筑企業資質申報條件申報二級資質。2、資質申報完成時間：5月30日前。三、*古建筑有限公司人員確定：1、成員主體為*古建筑分公司。2、*市人才市場招聘。3、構建企業框架，吸納當地有能力、有一定社會背景的人士，進行市場開發，地方業務對接。四、*古建筑有限公司任務開發：1、市場開發主導：占領*市場，輻射周邊省、市市場。2、市場開拓渠道：直接與項目工程洽談的為直接渠道；通過中介或由總包方、分包單位的為間接渠道。3、市場開拓手段：（1）制定市場開拓獎勵辦法，給予市場開拓有功人員提拔重用。應運用2手段收集各種工程信息，各3、主管部門！應建立自己的工程信息檔案。（2）市場開拓需要擴展人脈，應加強與當地政府及行業主管部門的聯系，應時常進行互訪，溝通感情，加強聯系，了解信息。（3）樹立我們企業的誠信度，應做到三及時：及時交付工程；及時結清與職工、材料商等資金；及時交納國家稅款、行業管理費款、銀行貸款。提高誠信影響力，夯實市場開拓基礎。（4）當今社會是信息社會，可以說信息就是一種重要生產力，是推動市場開拓的催化劑。企業應運用一切手段收集、發布信息，包括在外人員、官方和各類新聞媒體提供的信息。建立自己的信息中心。4、市場開拓過程：（1）制定市場占據計劃。注意兩點：一是要依據企業自身能力，量力而行；二是要依據現有情報信息，制4、定有發展潛力并且周密、可行、易于操作的開拓計劃。 （2）搞好市場環境分析。應注重對計劃的開發據點進行人員結構、經濟條件、現有建筑工程項目設施、工程發展趨勢等情況的分析。 （3）調查進入該地及其本地隊伍狀況。實際就是掌握競爭對手的情況。主要調查三方面情況：一是企業隊伍、人數；二是隊伍的強弱、技能；三是進入隊伍及其本地隊伍的社會關系情況。這都是建筑企業開拓市場必須掌握的對手情況，應力求準確，方可依據其作出正確判斷。 （4）作出正確判斷，明確開拓目標。 （5）瞄準目標，公關出擊。要及時抓住機遇迅速出擊，利用關系，加大形象宣傳，尋找項目信息，占領據點。 5、市場開拓策略：（1）滲透性占領。中小建筑企業5、自身實力較弱，在強手如林的競爭中要占領市場非常困難。對此中小建企可借當地企業的招牌，依附大企業，實行滲透性占領市場策略。（2）機遇性占領。如一些剛*市的地區，由于外來施工隊伍少，造成市場真空，建筑企業在了解信息后應立即采取有效措施，組織人員搶占市場，在該地承接大量工程。這是機遇性占領市場的有效方法。 （3）融匯性占領。建筑企業要生存發展，要占領市場，必須從多方面考慮，應用企業廣告宣傳號召人，用自身信譽影響人，用誠實信用感召人，贏得業主和社會的信任，逐步融匯性地占領市場。（4）依托*集團有限公司企業進行專業分包，在業績積累后，該公司進行市場化開發，充分利用人才本土化的優勢，對*省及周邊市場開始獨6、立開發，并逐步與*集團有限公司資質相呼應，在市場應對中起到聯合共贏的目的。五、園林古建筑有限公司發展規劃：2015年經營總額達到2.0 億元；2016年經營總額達到5.0 億元；2017年經營總額達到8.0億元；（1）加強人才儲備。市場競爭實際上就是人才的競爭，要在市場中不斷擴張市場份額，就必須進一步強化企業自身素質。要加快企業人才的開發步伐，要有“愛才之心，留才之措，用才之略”，千方百計提高企業人才素質，充分發揮人才優勢，增強企業發展后勁。（2）加強戰略合作。一是各建筑業企業要加強與本地施工企業間、施工企業與設計、監理企業間的戰略合作，形成“拳頭”優勢，聯合開拓外地市場。二是要充分利用市場開7、拓地的人力、市場資源，加強與當地企業間的聯合開發，吸納當地優秀的市場經營、技術管理人才，借船出海，借力發展，提高市場競爭力。三是各建筑業企業要加強與在外地有開拓投資意向的本地房地產企業及大型生產、服務型企業的信息溝通與合作，配合大企業做好外出施工服務。（3）提升技術和管理素質，提高成功率。一是對開拓地市場的工程項目、環境風險、經濟風險、市場風險及技術適用性進行認真細致的考察，對企業本身的項目規劃、資金調度、人員配置等進行科學安排，力求從主、客觀兩方面降低承包工程的風險；二是要加大科技投入，加快技術進步，提高科技含量，注重技術專利，逐步從勞動密集型向技術密集型和合約管理型轉化，提高對外承包工程的技術水平；三是要時刻注意強化自己的資本實力，開展資本經營，提高融資能力，在上馬新項目和日常經營中隨時注意控制投資風險。（4）注重信譽品牌，樹立企業形象，打造企業文化。誠信與品牌已成為企業在市場競爭中的核心競爭力，是企業站穩外地市場的關鍵因素。堅持守法經營，在施工過程中要確保質量與安全，要重信守諾，把誠信體現在對業主的全過程服務上，在當地樹立良好的企業形象。（5）充分利用社會人脈資源。