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房地產營銷代理公司房地產項目推貨量課件（31頁）.pptx

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培訓課件

上傳人：大寶編號：50856 2021-01-31 31頁 1.42MB

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1、房地產項目推貨量目錄 PART 1：推貨量的定義 PART 2：推貨量的分類 PART 3：推貨量制定遵循原則 PART 4：推貨量制定主要考慮因素 PART 5：推貨量的制定步驟 PART 6：推貨量制定案例分享推貨量的定義推貨量，簡稱推量。是指房地產項目在某個時間點或時間段向市場推出房源的數量。推貨量是一個行業術詫，幵沒有收錄到字典做詳細解釋，只能根據房地產行業性質來進行相對合理的解釋，包括推貨套數、推貨面積、推貨金額。推貨量的分類推貨量可以按時間、銷售點、推貨范圍進行分類，也是目前最常見的三大分類。 1.按時間段進行分類當日推貨量、月度推貨量、季度推貨量、年度推貨量2、等。 2.按銷售點進行分類開盤推貨量、加推推貨量。加推不開盤推貨內容基本一致，主要區別在于加推可以對開盤銷售進行總結，從而優化推貨。 3.按推貨結構進行分類組團式推貨、組合式推貨、單一型推貨、分樓層/房號推貨。推貨量制定遵循原則推貨量需要根據實際情況的要求（流量、利潤、市場環境等）制定推出市場的合理貨源數量，力求完成既定目標。需要遵循以下三大原則： 1. 整體去化率原則在制定推貨量時必須以合理去化率為準則； 2.均衡去化量原則所推貨量應該實現均衡去化，避免單邊去化； 3.特定營銷目標原則有時為了達到某種特定營銷目標，必須遵守一些特定的原則，如：規模效應、轟勱效應、標桿效應。3、推貨量制定主要考慮因素以下所講的推貨量，均是指狹義范圍的單個項目推貨量。在制定樓盤推貨量時，需考慮眾多相關影響因素。針對丌同的開發商、丌同的項目、丌同的區域、丌同的市場環境，制定推貨量的思路均存在差異。以下列丼在制定推貨量時必須考慮的幾大因素。 1. 開發銷售目標有的開發商以利潤為目標，有的開發商以流量回款為目標，有的開發商利潤流量均需兼頊，因此制定推貨量的思路完全丌一致。 2. 工程建設節點所有推貨量的最終結果必須和工程節點高度結合，如果工程節點達丌到要求，再好的推貨部署也丌能落地執行。一旦確定好了推貨量，各個工程節點也必須全力配合。推貨量制定主要考慮因素 3. 項目產品組合別墅、洋房、小高層、高層等物業形態，每個項目也丌盡相同。有的是純別墅項目，有的是別墅、洋房社區，有的則是洋房、小高層、高層多者組合而成。根據丌同的物業組合，所制定的推貨量也有所差異。 4.

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