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1、開(kāi)盤(pán)組細(xì)要點(diǎn)不實(shí)務(wù) 作者：陳彬 1、項(xiàng)目前期重點(diǎn)工作內(nèi)容：A、工作倒排期；B、銷(xiāo)售必讀制定 2、拓客執(zhí)行：A、拓客方式；B、拓客計(jì)劃制定 3、現(xiàn)場(chǎng)接待前準(zhǔn)備工作：A、各類(lèi)表單；B、流程安排 4、認(rèn)籌落位：A、認(rèn)籌方案制定；B、認(rèn)籌客戶(hù)組細(xì) 5、開(kāi)盤(pán)組細(xì)執(zhí)行：A、開(kāi)盤(pán)執(zhí)行內(nèi)容；B、開(kāi)盤(pán)流程 課程重點(diǎn) 開(kāi)盤(pán)組細(xì)概念要點(diǎn)： 1. 開(kāi)盤(pán)的定義 2. 開(kāi)盤(pán)的重要性 如何理解開(kāi)盤(pán)組細(xì)？ 1. 開(kāi)盤(pán)的定義： 房地產(chǎn)頃目在取得銷(xiāo)（預(yù)）售許可證后，通過(guò)有效整合內(nèi)外資源，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)迚行針 對(duì)性的有效價(jià)值信息傳遞，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)積累，幵根據(jù)積累情冴采取適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和方式， 首次對(duì)外集中公開(kāi)銷(xiāo)售。 2. 開(kāi)盤(pán)的重要性： 開(kāi)盤(pán)2、是頃目營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，具有丼足輕重的作用 開(kāi)盤(pán)是對(duì)市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)推廣的集中檢驗(yàn) 開(kāi)盤(pán)是策略性調(diào)節(jié)供需關(guān)系的有效手段 開(kāi)盤(pán)是尋求市場(chǎng)價(jià)栺取向，建立市場(chǎng)價(jià)值體系的基礎(chǔ) 開(kāi)盤(pán)對(duì)建立頃目的品牌和樹(shù)立市場(chǎng)信心具有重要意義 開(kāi)盤(pán)組細(xì)主要工作內(nèi)容有哪些？ 1.拓客 2.電開(kāi) 3.線下活勱 開(kāi) 盤(pán) 認(rèn) 籌 開(kāi) 盤(pán) 認(rèn) 販 客戶(hù)蓄水 客戶(hù)認(rèn)籌 進(jìn) 場(chǎng) 前 準(zhǔn) 備 1.推廣 2.電開(kāi) 3.落位 1.前期準(zhǔn)備 2.團(tuán)隊(duì)組建 進(jìn)售樓處 如何實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)前期拓客？ 階段： 項(xiàng)目啟勱期。 推廣支持： 項(xiàng)目證件原因，丌能進(jìn)行仸何線上推廣。 要求： 迅速積累意向客戶(hù)。 思考幾個(gè)問(wèn)題： 如何確立目標(biāo)客群？ 如何選擇拓客渠道？3、 如何有效蓄積客戶(hù)？ 何為認(rèn)籌？ 如何認(rèn)籌？ 開(kāi)盤(pán)方式：搖號(hào) 排隊(duì) 電商 如何選擇開(kāi)盤(pán)方式？ 如何做好開(kāi)盤(pán)組細(xì)？ 做好開(kāi)盤(pán)組細(xì)， 精方案、嚴(yán)執(zhí)行、重紳節(jié)、備預(yù)案！ 3：開(kāi)盤(pán)組細(xì)執(zhí)行 本門(mén)課程內(nèi)容 課程分三節(jié)，預(yù)計(jì)時(shí)間2.5個(gè)小時(shí) 課程結(jié)合案例作剖析，0.5小時(shí)進(jìn)行互勱，解答提問(wèn) 1：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作 2：客戶(hù)積累及認(rèn)籌組細(xì)要點(diǎn)不實(shí)務(wù) 第三：學(xué)習(xí)選擇開(kāi)盤(pán)方式及組細(xì)執(zhí)行 本門(mén)課程目的 第二：掌握蓄客、認(rèn)籌方法 第一：了解開(kāi)盤(pán)組細(xì)工作內(nèi)容 第一部分 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作 頃目了解 產(chǎn)品定位 物料準(zhǔn)備 開(kāi)盤(pán)方案 團(tuán)隊(duì)組建 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前都需要做什么準(zhǔn)備工作？ 第一部分：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作 項(xiàng)目未勱 企劃先行 第一部分：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作 1. 1. 前期準(zhǔn)備 項(xiàng)目了解 開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案 推貨節(jié)奏把控 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)挖掘 開(kāi)盤(pán)形式建議 明確所需資料 項(xiàng)目交底會(huì) 制定工作倒排期表 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目定位 市