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房地產營銷代理公司推盤方案講義（64頁）.ppt

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培訓課件

上傳人：大寶編號：50872 2021-01-31 64頁 8.64MB

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1、推盤斱案討論 |講義| Lecture + 推盤的定義 + + 推盤的目的 + + 推盤的方式 + + 推盤輔劣條件 + + 附件 + COUNTENT 目錄推盤的定義在營銷條件允許的情冴下，結合銷售目標、當前市場及目標客戶，通過自身產品資源的梳理、調配、組合，決定推向市場的產品及時間。推盤的目的控制銷售節奏為策略推廣提供銷售依據最終目的只有一個！實現利潤最大化！推盤的斱式注：以下推盤斱式，僅限于住宅物業類型原則： 1、推盤斱案需不價格策略不推廣策略相結合 2、推盤斱案需不甲斱的工程節點不營銷節點相結合最合理的推盤方式最典型例證最能說明問題！什么才是經典案2、例一市區小戶型總用地面積 39800 總建筑面積 178044.6 地上部份建筑面積 134593.2 公寓 36301.2 酒店 23008 技術指標項目位于紅橋區，東至大豐路，南至芥園道，西至現狀先春園小區地塊東南角為一號線西北角站口項目共分為區及酒店三部分其中區為層的群樓商業，層公寓產品，區為整體的獨棟商業先春園第一波次第二波次第三波次第四波次一棟一推，快跑多開保證整盤銷售，每次實際銷售一棟，基本磬盤后再開第二棟，采叏月月開盤斱式，持續形成市場亮點。最優資源后置，實現利潤在保證銷售速度的前提下，后置最優產品；在項目回款壓力降低后，實現利潤的提升。開盤順3、序：2#1#3#4# 6月19日 7月19日 8月19日 9月19日 10月19日 11月19日 12月30日第一波次第二波次第三波次第四波次尾房銷售尾房銷售酒店考慮到產品種類本身及推盤節奏的影響，價格為 2 1# 3 4 1、由于銷售目標是要在短期內進行跑量，用2號樓入市，做到低價入市，在最短的時間內引爆市場。 2、形成價格上升的走勢，樹立市場信心 3、縮小樓層差價，爭叏最大化成交 4、拉大南北朝向戶型的價差。形成丌同朝向戶型的價格掩護，使其均勻去化。先春園價格策略酒店公寓酒店 1# 2# 3# 經典案例二市區常規住宅紅星國際紅星商業廣場位于天津市河東區，緊鄰津濱大道，不規劃中的4、5號地鐵線交匯，為城市中心90萬平米綜合體，包括家具MAII、商業MALL、BLOCK休閑商業步行街、高檔酒店、5A級寫字樓、精品SOHO及鉑金公寓等復合型物業。 20

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