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1、萬達公館銷講手冊萬達公館銷講手冊 - - 1 1 - - 目目 錄錄 現(xiàn)場接待流程現(xiàn)場接待流程 . 0- 3 - 說說 辭辭 . 03 一、萬達集團說辭 . 03 二、“萬達公館”豪宅品牌說辭 . 05 三、項目總規(guī)說辭 . 06 四、區(qū)域優(yōu)勢說辭 . 07 五、配套優(yōu)勢說辭 . 09 六、景觀優(yōu)勢說辭 . 10 七、樣板間說辭 . 錯誤!未定義書簽。 八、精裝品牌介紹 . 18 九、物業(yè)方面說辭 . 19 十、項目逼單成交說辭 . 20 百問百答百問百答 . 21 一、競爭樓盤解說 . 22 二、合同操作解說 . 23 三、交房時間解說 . 24 四、優(yōu)惠政策解說 . 25 五、項目答客戶問2、 . 26 萬達公館銷講手冊萬達公館銷講手冊 - - 2 2 - - 現(xiàn)場接待流程現(xiàn)場接待流程 銷講流程：銷講流程： 前臺準備前臺準備（價格表、戶型圖、計算器，負責接聽電話）出門迎出門迎 客客（面帶微笑，落落大方，立刻上前迎接）沙盤介紹沙盤介紹（了解客戶需 要）落座洽談落座洽談（再次滲透產(chǎn)品價值提升客戶心理價位并做好登記） 觀看樣板間觀看樣板間（注意路線安排）逼定逼定（尋求配合：前臺、同事、經(jīng) 歷等）成交恭喜成交恭喜 萬達公館銷講手冊萬達公館銷講手冊 - - 3 3 - - 說說 辭辭 您好！歡迎了解萬達公館，很高興為您服務我叫，由我來您好！歡迎了解萬達公館，很高興為您服務我叫，由我來 接待您3、，向您全面介紹萬達的項目！接待您，向您全面介紹萬達的項目！ 一、萬達集團說辭一、萬達集團說辭 首先先為您介紹一下萬達集團的企業(yè)概況：首先先為您介紹一下萬達集團的企業(yè)概況： 大連萬達集團創(chuàng)立于 1988 年，形成商業(yè)地產(chǎn)、高級酒店、旅游投資、文化 產(chǎn)業(yè)、連鎖百貨五大產(chǎn)業(yè)，企業(yè)資產(chǎn) 2500 億元，年收入 1400 億元，年納稅 200 億元。目前已在全國開業(yè) 55 座萬達廣場、34 家五星級酒店、814 塊電影銀幕、 46 家百貨店、51 家量販 KTV。2015 年計劃達到資產(chǎn)值 3000 億元，年收入 2000 億元，年納稅 300 億元，成為世界一流企業(yè)。 萬達商業(yè)地產(chǎn)股份有限公司是中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)， 持有物業(yè)面積 903 萬平方米，計劃到 2015 年開業(yè) 120 座萬達廣場，持有物業(yè)面積 2400 萬平方 米， 成為全球排名第一的不動產(chǎn)企業(yè)。萬達商業(yè)地產(chǎn)公司擁有全國唯一的