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房地產開發公司天津寫字辦公樓銷講匯總稿(15頁)
房地產開發公司天津寫字辦公樓銷講匯總稿(15頁).doc
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培訓課件
上傳人:大寶 編號:50885 2021-01-31 21頁 59.89KB

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1、天 津 萬 達 中 心 全 程 說 辭 天 津 萬 達 中 心 全 程 說 辭 shuocshuoc 講 說 辭 講 說 辭 2 / 21 第一部分第一部分 接電接電 天津萬達中心天津萬達中心 接聽電話統一銷講接聽電話統一銷講 接電標準話術接電標準話術 臵:您好,歡迎致電天津萬達中心。我是臵業顧問 XX,很高興為您服務!請問您 怎么稱呼? 提示提示根據客戶詢問標準回答為根據客戶詢問標準回答為 一、回答問題:一、回答問題: i. 客:你們項目在什么地方? 臵:本項目位于海河東路和大直沽八號路交口,交通十分便捷。請問您在 什么位臵,需要我為您介紹一下到達路線嗎?(為客戶介紹到達路線) ii. 客:2、你們項目開發商是誰? 臵:大連萬達集團。公司是中國商業地產行業的龍頭企業,已在全國開業 85 座萬達廣場,51 家五星級酒店、1247 塊電影銀屏、75 家百貨店以及 81 家量販 KTV,是中國商業地產的第一品牌。 iii. 客:你們寫字樓戶型面積如何?(或問其他產品戶型面積如何,根據提問的 業態類型回答) 臵:天津萬達中心項目將打造海河沿岸 5A 早級寫字樓,共 42 層,整層面 積約 1600-2000 平米,目前優先考慮整層銷售,但部分小面積戶型約 120 平米,可以靈活組合購買。 iv. 客:價格、開盤時間等其他問題 臵: 目前預計均價為 20000 元/平米, 不同位臵、 朝向和樓3、層的價格不一樣, 3 / 21 您可以到我們銷售現場來參觀一下,我再給您做詳細介紹) 二、詢問客戶問題二、詢問客戶問題 臵:先生/女士,請問您是通過什么渠道了解我們項目的? 三、結束語三、結束語 臵:先生/女士,請問您還有什么想了解的嗎?感謝您致電天津萬達中心,稍后 我會給您發短信,里面有售樓處地址和我的電話(或行車路線) ,您到之前可提前與我 聯系,歡迎您來現場參觀咨詢,再見! 結束通話后標準動作結束通話后標準動作 掛電話后,根據客戶留下的電話或來電顯示的電話給客戶發送短信: i. “先生/小姐,感謝您致電天津萬達中心,我是您的臵業顧問,如 有任何問題歡迎您來電咨詢。 (后面再附一句天津萬達中心,首席海河商務 辦公中心) ” ii. “先生/小姐,感謝您致電天津萬達中心,我是您的臵業顧問,您 的行車路線為(臵業顧問根據客戶的實際位臵確認最終的行程路線) : a) 行車路線 1:客戶從 A
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