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1、1 2021/1/31 如何成為一個(gè)合格的 專(zhuān)案經(jīng)理 2 1. 衡量標(biāo)準(zhǔn) 2. 基本素質(zhì) 3. 基本技能 目 錄 3 誰(shuí)，最先最多的得到總監(jiān)的指令？ 誰(shuí)，向一線員工下達(dá)的指令最多？ 衡量標(biāo)準(zhǔn) 合格的專(zhuān)案經(jīng)理 決策力：高層將領(lǐng)公司老總 戰(zhàn)斗力：基層連隊(duì)、班排長(zhǎng)專(zhuān)案經(jīng)理 房子是銷(xiāo)售員一套一套賣(mài)出來(lái)的，也是專(zhuān)案經(jīng) 理一套一套協(xié)助確認(rèn)完成的。 4 如何衡量你是一名合格的專(zhuān)案經(jīng)理？ 你在這樣的一個(gè)崗位上，做的所有的工作最終目的是什么？ 衡量標(biāo)準(zhǔn) 合格的專(zhuān)案經(jīng)理 1、完成銷(xiāo)售任務(wù)，幫公司結(jié)到代理費(fèi)。（執(zhí)行能力） 2、服務(wù)好開(kāi)發(fā)商，幫公司拿到后續(xù)項(xiàng)目的代理權(quán)。（公關(guān)能力） 3、嚴(yán)格管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，幫公司培養(yǎng)出2、一批銷(xiāo)售人才。（領(lǐng)導(dǎo)能力） 5 衡量標(biāo)準(zhǔn) 合格的專(zhuān)案經(jīng)理 技能 執(zhí)行能力技能 基礎(chǔ)知識(shí)掌握能力 管理能力 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力 6 衡量標(biāo)準(zhǔn) 合格的專(zhuān)案經(jīng)理 素質(zhì) 領(lǐng)導(dǎo)能力、公關(guān)能力素質(zhì) 身體素質(zhì) 個(gè)人魅力 有預(yù)見(jiàn)性 心理素質(zhì) 7 專(zhuān)案經(jīng)理的基本素質(zhì) 基本素質(zhì) 合格的專(zhuān)案經(jīng)理 8 基本素質(zhì)一：身體素質(zhì) 基本素質(zhì) 合格的專(zhuān)案經(jīng)理 身體是革命的本錢(qián)！ 沒(méi)有一個(gè)非常棒的身體，就無(wú)法去做好任何的事情。 9 基本素質(zhì)二：心理素質(zhì) 基本素質(zhì) 合格的專(zhuān)案經(jīng)理 心理素質(zhì) 抗壓力 釋壓力 應(yīng)變力 自身的 團(tuán)隊(duì)的 10 基本素質(zhì)三：個(gè)人魅力 基本素質(zhì) 合格的專(zhuān)案經(jīng)理 個(gè)人魅力 責(zé)任心(無(wú)私奉獻(xiàn)） 職業(yè)操守（誠(chéng)實(shí)可信） 3、11 基本素質(zhì)四：有預(yù)見(jiàn)性 基本素質(zhì) 合格的專(zhuān)案經(jīng)理 有預(yù)見(jiàn)性 有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí) 有職業(yè)敏感度 12 專(zhuān)案經(jīng)理的基本技能 基本技能 合格的專(zhuān)案經(jīng)理 13 基本技能一：基礎(chǔ)知識(shí)的掌握能力 基本技能 合格的專(zhuān)案經(jīng)理 基礎(chǔ)知識(shí) （答客問(wèn)） 市場(chǎng)、政策、競(jìng)案、周邊配套 項(xiàng)目產(chǎn)品 各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 產(chǎn)品戶(hù)型 項(xiàng)目?jī)?nèi)部配套 產(chǎn)品價(jià)格 14 基本技能二：管理能力 基本技能 合格的專(zhuān)案經(jīng)理 管理能力 管人 管物 管財(cái) 管事 15 基本技能二：管理能力 基本技能 合格的專(zhuān)案經(jīng)理 管人 隊(duì)伍組建與優(yōu)化（最適合這個(gè)項(xiàng)目的人員） 隊(duì)伍培訓(xùn)與考核（集中培訓(xùn)、階段性新人培訓(xùn)） 各類(lèi)制度的建設(shè)與執(zhí)行（考核與激勵(lì)） 團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)與思想工作 自身的溝通能力 案場(chǎng)團(tuán)隊(duì) 易居公司 同行 客戶(hù) 媒體 開(kāi)發(fā)商 16 基本技能 合格的專(zhuān)案經(jīng)理 專(zhuān)案經(jīng)理 對(duì)內(nèi) 對(duì)外 對(duì)內(nèi) 對(duì)外 17 基本技能二：管理能力 基本技能 合格的專(zhuān)案經(jīng)理 管財(cái)