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房地產營銷代理公司策劃經理模擬試題（4頁）
房地產營銷代理公司策劃經理模擬試題（4頁）.docx
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培訓課件
上傳人：大寶 編號：51061 2021-01-31 3頁 316.49KB

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1、一、單選題： 1、A 2、D 3、E 4、D 5、D 6、E 7、C 8、C 9、B 10、B 二、多選題 1、ABCD 2、ABCDE 3、ABD 4、ABCD 5、ACD 6、BCD 7、BCD 8、ABD 9、ABD 10、AB 11、ABC 12、ACD 13、ABC 14、ABCDE 15、ABC 16、CD 17、ABCD 18、ABCD 19、ABCDE 20、AB 三、簡答： 1、新盤開盤常用促銷方式有： 1.1、認籌（誠意金）優惠 1.2、付款方式優惠(不同付款方式對應不同折扣） 1.3、限時簽約優惠 1.4、現場助興抽獎 1.5、特價房源抽獎 1.6、贈送實物或其他費用（如2、送裝修費、送家電、送轎車等） 1.7、減免相關費用（如減免物管費等） 1.8、贈送使用權或者特殊體驗權（如送車位使用權、送名校入學資格、送旅游、送保險等） 2、市場篇核心使命：認清市場及競爭格局，制定市場戰略。 項目篇核心使命：認知項目，挖掘價值，明確客戶及市場定位。 營銷篇核心使命：營銷目標，戰略戰術。 推廣篇核心使命：推廣實效性和項目品牌塑造功能。 3、紙質印刷品常用工藝：覆光膜、啞膜、局部 UV、凹凸、光油、啞油、專色印刷、 模切、燙金銀 四、案例分析： 1、前期推廣不成功案例：大連世貿御龍海灣 2、不成功原因： 2.1、目標客戶定位不準。對購房客戶的消費習慣和購買行為研究不夠，客戶把握度低。且在 前期推廣過程中發現問題后未能對推廣策略進行及時調整并落地執行。 2.2、無視差異化競爭。盲目照搬深圳碧桂園十里銀灘模式，忽視南北氣候、文化、經濟發展、購 房者消費習慣等差異 2.3、用大炮打蚊子。強調猛烈的廣告攻勢，偏愛采用發行量大的大眾媒體和覆蓋面廣的網絡媒體 進行宣傳，雖能起到項目曝光度和知名度作用，但從實際銷售效果而言，不如采用小眾傳播 方式精準實效。 2.4、空洞的品牌戰略。僅對整個項目進行包裝，而忽視了對每一類產品的包裝；僅根據房型的不 同來細分定義產品，而忽視根據顧客的不同來細分定義產品。
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