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1、一、單選題： 1、A 2、D 3、E 4、D 5、D 6、E 7、C 8、C 9、B 10、B 二、多選題 1、ABCD 2、ABCDE 3、ABD 4、ABCD 5、ACD 6、BCD 7、BCD 8、ABD 9、ABD 10、AB 11、ABC 12、ACD 13、ABC 14、ABCDE 15、ABC 16、CD 17、ABCD 18、ABCD 19、ABCDE 20、AB 三、簡答： 1、新盤開盤常用促銷方式有： 1.1、認(rèn)籌（誠意金）優(yōu)惠 1.2、付款方式優(yōu)惠(不同付款方式對應(yīng)不同折扣） 1.3、限時(shí)簽約優(yōu)惠 1.4、現(xiàn)場助興抽獎(jiǎng) 1.5、特價(jià)房源抽獎(jiǎng) 1.6、贈送實(shí)物或其他費(fèi)用（如2、送裝修費(fèi)、送家電、送轎車等） 1.7、減免相關(guān)費(fèi)用（如減免物管費(fèi)等） 1.8、贈送使用權(quán)或者特殊體驗(yàn)權(quán)（如送車位使用權(quán)、送名校入學(xué)資格、送旅游、送保險(xiǎn)等） 2、市場篇核心使命：認(rèn)清市場及競爭格局，制定市場戰(zhàn)略。 項(xiàng)目篇核心使命：認(rèn)知項(xiàng)目，挖掘價(jià)值，明確客戶及市場定位。 營銷篇核心使命：營銷目標(biāo)，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。 推廣篇核心使命：推廣實(shí)效性和項(xiàng)目品牌塑造功能。 3、紙質(zhì)印刷品常用工藝：覆光膜、啞膜、局部 UV、凹凸、光油、啞油、專色印刷、 模切、燙金銀 四、案例分析： 1、前期推廣不成功案例：大連世貿(mào)御龍海灣 2、不成功原因： 2.1、目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)。對購房客戶的消費(fèi)習(xí)慣和購買行為研究不夠，客戶把握度低。且在 前期推廣過程中發(fā)現(xiàn)問題后未能對推廣策略進(jìn)行及時(shí)調(diào)整并落地執(zhí)行。 2.2、無視差異化競爭。盲目照搬深圳碧桂園十里銀灘模式，忽視南北氣候、文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、購 房者消費(fèi)習(xí)慣等差異 2.3、用大炮打蚊子。強(qiáng)調(diào)猛烈的廣告攻勢，偏愛采用發(fā)行量大的大眾媒體和覆蓋面廣的網(wǎng)絡(luò)媒體 進(jìn)行宣傳，雖能起到項(xiàng)目曝光度和知名度作用，但從實(shí)際銷售效果而言，不如采用小眾傳播 方式精準(zhǔn)實(shí)效。 2.4、空洞的品牌戰(zhàn)略。僅對整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行包裝，而忽視了對每一類產(chǎn)品的包裝；僅根據(jù)房型的不 同來細(xì)分定義產(chǎn)品，而忽視根據(jù)顧客的不同來細(xì)分定義產(chǎn)品。