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房地產(chǎn)咨詢服務(wù)公司開盤前策劃工作培訓(xùn)課件PPT（24頁）.ppt

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培訓(xùn)課件

上傳人：大寶編號(hào)：51147 2021-01-31 24頁 1.91MB

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1、開盤前策劃工作今天和大家一起分享的是開盤前策劃工作。開盤是一個(gè)項(xiàng)目的重中之重，也是考驗(yàn)我們前期的準(zhǔn)備工作，客戶情況的一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)。在這之前我們策劃需要理清幾個(gè)工作，策劃置于銷售前面。策劃工作有幾個(gè)方面：項(xiàng)目賣點(diǎn)整合、廣告定調(diào)性設(shè)計(jì)出街、定推廣策略、蓄客策略、價(jià)格策略還有開盤策略。這是開盤前的策劃工作的幾個(gè)方面。滿足開盤需要哪些環(huán)節(jié)和要素？滿足開盤需要達(dá)到：有預(yù)售許可證，客戶積累到一個(gè)程度，還要根據(jù)市場(chǎng)項(xiàng)目定位及產(chǎn)品，你們的推貨產(chǎn)品及競(jìng)品推盤等市場(chǎng)原因，認(rèn)籌蓄客量最少是開盤房源的兩部以上。看下一個(gè)案例的比例，銷售602套，蓄客1072組客戶。認(rèn)籌蓄客1072組，客戶太少就無2、法保證首次開盤一炮而紅有一個(gè)好的開始，開盤最怕開的丌成功。項(xiàng)目的競(jìng)品情況，由此看出項(xiàng)目周邊競(jìng)品較多。假如保證開盤需要面臨的兩個(gè)問題：蓄客量丌足，產(chǎn)品問題，客戶丌確定性比較多。這是當(dāng)時(shí)的項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)安排，5月1號(hào)示范區(qū)開放，6月29日開盤，6 月10號(hào)開始認(rèn)籌。這是項(xiàng)目的整體開盤前策略。線上：以網(wǎng)絡(luò)為主，紙媒為輔。線下以活動(dòng)為輔。示范體驗(yàn)區(qū)很重要，打造高端體驗(yàn)。整體的活動(dòng)策略分工明細(xì)，老客戶深耕是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，保證客戶量的基礎(chǔ)。這是蓄客策略，客戶升級(jí)裝戶是這個(gè)項(xiàng)目保證開盤成功的關(guān)鍵。開盤前的客戶梳理蓄客階段遇到的問題。這是線下推廣的一個(gè)亮點(diǎn)，巡展派單直接有效。線上推廣調(diào)性高端大氣。這個(gè)也是積累客戶的一個(gè)有效手段。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)做的一些活動(dòng)。開盤前的工作準(zhǔn)備。開盤活動(dòng)流程人員安排是核心。開盤的流程。保證項(xiàng)目順利開盤的原因。這個(gè)是項(xiàng)目的整個(gè)流程，開盤前的工作。 THANKS 成城顧問愿與您共創(chuàng)美好明天！

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