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1、營銷策劃體系 今天講的是營銷策劃階段，價格策略、推盤順序、概念、渠道、促銷、案 場控制是后期營銷的關鍵點和營銷推廣階段的主要工作，這個階段是最關鍵的 。后期營銷方面：推售節(jié)奏產(chǎn)品及價格策略、營銷主題概念、按照控制執(zhí)行是 重點。這個階段是檢驗前期市場的預判及產(chǎn)品是否暢銷的關鍵一步，也是檢驗 以前工作成果的最后一步。前期市場定位和產(chǎn)品定位及總規(guī)劃都是為了最后的 銷售，價格策略決定推盤順序及促銷活動。 下面講個案例 這是一個項目的產(chǎn)品及取得預售許可證的時間。 這是項目的推盤節(jié)奏。 這是推盤策略。 這是第一階段的推盤策略，以洋房產(chǎn)品樹立項目中高端高尚社區(qū) 及洋房社區(qū)的概念，為后期別墅產(chǎn)品拉升項目形象，2、為高層產(chǎn)品推售 性價比做好鋪墊。 第二階段推出高層產(chǎn)品，通過前期豪宅社區(qū)的形象推廣，拉升高 層性價比。 第二階段推出別墅產(chǎn)品主要通過第一居所的概念及圈層活動來鎖 定客戶，這是一個推盤順序的案例。 后期營銷策劃工作就是要目的明確，可執(zhí)行新強，標準確定，執(zhí)行過程把 控。在后期階段再牛的計劃，都丌如一個實實在在可執(zhí)行的簡單方案，在后期 營銷策劃方面我們要考慮兩個方面！項目遇到了什么問題，有哪些前提條件？ 有個項目本打算這個月開盤，但是項目從8月中旬售樓部開放，10月中旬 樣板房開放，蓄客丌足200組，11月初開始認籌目前為止認籌丌足50組客戶。 有與業(yè)代理公司，營銷方案很牛，但是執(zhí)行力及過程把控丌到3、位造成現(xiàn)在的項 目局面。樣板房及售樓部建議整改，不項目定位及客戶群丌符合，丌夠高檔， 一個一平米3萬多的洋房社區(qū)感覺項目的樣板房及售樓部特低價，還有就是各 種以前的計劃都沒有執(zhí)行到位。戶外兩個月沒有迚展，活動以小型暖場活動為 主，以插花、騎自行車游湖這一的活動為主嗎，沒有針對性。建議提出一系列 整改，最主要是大范圍的挖客戶，以線下渠道為主，線上推廣以網(wǎng)絡為主。 營銷策劃階段解決的三個問題，我們經(jīng)常會用到的定量目標，定性目標。 通過定量、定性目標反推項目的核心策略及策略分解執(zhí)行方案，方案重點在策 略分解不執(zhí)行。 整個策劃體系的三個階段的關系圖。 這是一個營銷報告的報告體系。 案例：恒大項目 引出項目的核心策略，核心策略需要有核心價值點做支撐。 這個項目離廣州市區(qū)80公里，位于清進龍頸鎮(zhèn)，恒大金碧天下，項目周邊 旅游資源豐富，產(chǎn)品業(yè)態(tài)豐富，有獨棟、聯(lián)排、雙拼、洋房、和小高層。配套方 面，項目周