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1、銷售道具的應(yīng)用和技巧 前言 銷售工具是挃各種有劣亍介紹產(chǎn)品的資料、用具、器具,如頊客來信、 圖片、像冊(cè)、產(chǎn)品宣傳資料、說明書、POP、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料、市場(chǎng)調(diào) 查報(bào)告、與家內(nèi)行訥詞、權(quán)威機(jī)構(gòu)許價(jià)、生產(chǎn)講可訥、獲獎(jiǎng)訥書、經(jīng)營 部門的與營訥書、鑒定書、報(bào)紙剪貼等 常見的銷售道具包括模型、效 果圖、房型平面圖、銷售海報(bào)、樓書等等 。 問題是：每天都用的武器，你確定你真的會(huì)用嗎？ 常規(guī)銷售道具匯總常規(guī)銷售道具匯總 模型 1 區(qū)域規(guī)劃配套模型 2 項(xiàng)目整體規(guī)劃模型 3 項(xiàng)目單體模型 4 項(xiàng)目戶型模型 5 景觀模型 6 商業(yè)模型 7 建筑結(jié)構(gòu)剖面模型 設(shè)備陳列 8 建材 9 智能化 樣板房 10 售樓處樣板房2、 11 實(shí)景樣板房 12 交房標(biāo)磚樣板房 13 時(shí)裝表演樣板房 14 樣板段、樣板區(qū) 15 會(huì)所、商業(yè)街包裝 演示系統(tǒng) 16 電視|投影+DVD 17 三維投影 18 智能觸摸演示系統(tǒng) 19 聲光電演示系統(tǒng) 20 VCR宣傳片 效果圖 21 總平 22 鳥瞰 23 日景、夜景、傍晚 24 單體立面圖 25 樣板房效果圖 墨線圖 26 小區(qū)規(guī)劃墨線 27 樓層平面墨線 28 家具配置墨線 印刷品 29 樓書 30 房型單片 31 海報(bào) 32 手提袋 33 客戶通訊雜志 34 名片 電子 35 銷售軟件 36 網(wǎng)站網(wǎng)頁 37 電子樓書 38 搜索引擎 39 主站鏈接 展板 40 形象墻 41 燈箱3、 42 裱板 戶外 43 精神堡壘 44 圍墻廣告 45 導(dǎo)視系統(tǒng) 46 道旗 47 樓體巨幅 48 橫幅 49 樓頂廣告 服務(wù) 50 安保、清潔人員 51 酒店式服務(wù) 52 食品、飲料 53 兒童活動(dòng)區(qū) 54 看房路線 55 安全帽 56 看房車 其它道具 57 制服+司徽 58 競(jìng)爭(zhēng)樓盤市調(diào)表單 59 訂單 60 價(jià)目表 61 客戶記錄 62 紙+筆 63 激光筆 64 計(jì)算器 常規(guī)銷售道具出現(xiàn)時(shí)間常規(guī)銷售道具出現(xiàn)時(shí)間 進(jìn) 場(chǎng) 調(diào) 試 首 輪 上 市 開 始 蓄 水 項(xiàng)目的平立剖面圖 項(xiàng)目的所有效果圖 項(xiàng)目的所戶型設(shè)計(jì)圖 精裝修標(biāo)準(zhǔn)和圖片 項(xiàng)目周邊機(jī)能圖 品牌相關(guān)資料 總體規(guī)劃沙盤 單體建筑沙盤 區(qū)域發(fā)展沙盤 裝修標(biāo)準(zhǔn)示意圖 裝修標(biāo)準(zhǔn)清單 戶型剖面圖 項(xiàng)目銷售平面和海報(bào) 項(xiàng)目房型圖單片 房型圖墨線尺寸圖 Saleskey 視頻資料 戶外引導(dǎo)資料 輔銷道具 銷售口徑 優(yōu)惠方案 樣板房室內(nèi)