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1、運營中心 2013年8月 成就共享制度解析及案例分享 1 成就共享計劃制度定義 一 2 目 錄 獲獎前提及實現(xiàn)案例 二 策略和建議 三 獎罰分配規(guī)定 四 一、成就共享計劃制度定義 內(nèi)涵：針對新項目的革命性激勵制度；該制度的實質(zhì)是“合 伙人制度”；秉承“利益共享、風險共擔”的原則；對獲得 成功的項目和區(qū)域?qū)嵭袕娂畲胧?。 目的：激發(fā)區(qū)域項目“當家作主、用心研究”的意識；促進 公司持續(xù)高速增長。 適用范圍：凡在2011年8月1日后販置土地的項目（含舊項 目新地塊）均需參不集團的成就共享計劃。 3 1、獲得獎勵的兩大前提 前提一：1年內(nèi)實現(xiàn)集團自有資金投入全部回籠； 前提二：項目累計回籠資金(自有2、資金投入+年化自有資金 收益)。（年化自有資金收益=自有資金按年折算后的金額30%） 以上兩大前提須同時滿足。 2、獎金計算方法 區(qū)域主導(dǎo)拓展的項目：成就共享股權(quán)金額=（凈利潤自有資 金按年折算后的金額30%）20% 集團主導(dǎo)拓展的項目：成就共享股權(quán)金額=（凈利潤自有資 金按年折算后的金額30%）（10%15%） 二、獲獎前提及實現(xiàn)案例 4 2012年11月24日 開盤 2012年6月5日 摘牌 2012年6月30日支付 首筆土地款 2012年12月31日 達第一筆成就共 享獎金計提點 4個月零24天 2012.8.31 2012.10.31 2012.12.31 6個月 二、獲獎前提及實現(xiàn)案3、例 5 3、成就共享實現(xiàn)案例（蕉嶺項目） 12個月 關(guān)注點1：項目總用地245畝，首期開發(fā)共約111畝,后續(xù)134畝視市場情況亍 2013年分期開發(fā)，確保不占用集團資金。 關(guān)注點2：項目做到“快速開發(fā)、快速回籠”5個月內(nèi)開盤，6個月內(nèi)實 現(xiàn)資金正回籠幵達到成就共享計提點，一年內(nèi)可達兩次獎勵計提。 關(guān)注點3：土地獲取由區(qū)域主導(dǎo)，成就共享獎金股權(quán)金額計算比例為20%。 2013.6.30 2013年6月30日 達第二筆成就共 享獎金計提點 提取獎金總 額20%： 0.283億 公司留 取80% 2012年提 取獎金： 488萬 凈利潤 0.34億 標準收益 0.096億 二、獲獎前提及實現(xiàn)案例 6 蕉嶺項目預(yù)計三年內(nèi)售罄，凈利潤為1.51億，在第一年內(nèi)實現(xiàn)資金回籠，后續(xù)兩年 丌再投 入自有資金。 自有資金累計 投入1.78億 自有資金 年化投入 0.32億 自有資 金年化 投入 *30%= 0