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1、1 恒大地產(chǎn)集團(tuán)營銷策劃管理辦法恒大地產(chǎn)集團(tuán)營銷策劃管理辦法 前前 言言 為配合集團(tuán)公司的戰(zhàn)略發(fā)展需要，逐步完善、理順集團(tuán)公司的營 銷策劃管理模式， 充分發(fā)揮各分公司營銷中心在當(dāng)?shù)氐臓I銷管理主導(dǎo) 作用，順利地實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目的銷售目標(biāo)，為集團(tuán)公司的持續(xù)、快速、穩(wěn) 健發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 我們綜合了前期下發(fā)各地的關(guān)于集團(tuán)營銷策劃管理 的規(guī)范性文件以及一段時間以來的實(shí)踐及經(jīng)驗(yàn)，特制訂了恒大地產(chǎn) 集團(tuán)營銷策劃管理辦法 。本辦法是對恒大地產(chǎn)集團(tuán)十年來營銷工作 經(jīng)驗(yàn)和近一年來各地營銷管理工作的總結(jié)，也是對于如何更科學(xué)、規(guī) 范的實(shí)現(xiàn)集團(tuán)全國范圍內(nèi)營銷管理的一項(xiàng)探索。因此，特將本辦法匯 編成冊，下發(fā)各分公司，希遵照執(zhí)行2、。 集團(tuán)營銷品牌中心 二 OO 七年十二月 2 目目 錄錄 第一篇：崗位職能和組織架構(gòu)第一篇：崗位職能和組織架構(gòu) 第一章 集團(tuán)營銷品牌中心的職責(zé)4 4 第二章 各分公司營銷中心的職責(zé)4 4 第三章 銷售代理公司的職責(zé) 6 6 第四章 廣告代理公司的職責(zé) 7 7 第五章 各地營銷中心架構(gòu)及崗位分工說明8 8 第二篇：營銷策劃管理第二篇：營銷策劃管理 第六章 銷售代理公司、全案廣告公司的選擇9 9 第七章 銷售中心、樣板房、銷售開放園區(qū)的建設(shè)方案 1010 第八章 制定開盤工作計(jì)劃 1010 第九章 3D 片的制作 1111 第十章 影視片的拍攝制作 1111 第十一章 模型的制作 1212 第十3、二章 開盤營銷策劃方案 1212 第十三章 產(chǎn)品新聞發(fā)布會 1313 第十四章 項(xiàng)目開盤活動的規(guī)定 1414 第十五章 報(bào)廣投放策略管理規(guī)定 1515 第十六章 電視媒體投放策略管理規(guī)定 1515 第十七章 短信投放策略管理規(guī)定 1515 第十八章 其他非主流媒體投放管理規(guī)定 1616 第十九章 集團(tuán)統(tǒng)一標(biāo)識管理規(guī)定 1616 第二十章 營銷費(fèi)用 1616 第二十一章 定價管理規(guī)定1616 第二十二章 日常銷售的策劃管理工作1818 3 第三篇：銷售現(xiàn)場管理第三篇：銷售現(xiàn)場管理 第二十三章 銷售團(tuán)隊(duì)的組建1818 第二十四章 銷售必讀及應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn)的編寫1919 第二十五章 對外資料的審核1919 第二十六章 售樓部物料的配置管理2020 第二十七章 開盤及日常銷售組織方案2020 第二十八章 銷售現(xiàn)場的文件公示2121 第二十九章 銷售軟件的使用規(guī)定2121 第四篇：銷售內(nèi)勤管理第四篇：銷售