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1、LOGO 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理 萬(wàn)達(dá)集團(tuán) 前言前言 圍繞營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán) 節(jié)，結(jié)合管理制度，對(duì)營(yíng) 銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)行概括與梳理， 便于了解項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)管理 程序。 內(nèi)容提要內(nèi)容提要 第一部分：市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品定位第一部分：市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品定位 第二部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制定第二部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制定 第三部分：開(kāi)盤(pán)籌備第三部分：開(kāi)盤(pán)籌備 第四部分：銷(xiāo)售執(zhí)行第四部分：銷(xiāo)售執(zhí)行 第一部分：市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品定位第一部分：市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品定位 1、客觀的市場(chǎng)調(diào)研是基礎(chǔ)；準(zhǔn)確的產(chǎn)品、客觀的市場(chǎng)調(diào)研是基礎(chǔ)；準(zhǔn)確的產(chǎn)品 定位是成功的前提。定位是成功的前提。 調(diào)研，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，把握消費(fèi)者需求 動(dòng)態(tài)； 定位，以調(diào)研為依據(jù)2、，根據(jù)項(xiàng)目各項(xiàng)邊 界條件構(gòu)建產(chǎn)品核心利益點(diǎn)，尋求市場(chǎng) 機(jī)會(huì)。 【案例：產(chǎn)品定位方面：北京萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商務(wù)定位?！?北京金地國(guó)際花園北京金地國(guó)際花園 北京北京SOHO現(xiàn)代城現(xiàn)代城 【案例：產(chǎn)品定位方面：北京萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商務(wù)定位?！?1、北京項(xiàng)目北京項(xiàng)目 定位報(bào)定位報(bào) 告告.ppt 2、北京項(xiàng)目北京項(xiàng)目 產(chǎn)品策略報(bào)產(chǎn)品策略報(bào) 告告.ppt 2、市場(chǎng)調(diào)研的主要方法：、市場(chǎng)調(diào)研的主要方法： 建立市場(chǎng)調(diào)研體 系，深入研究， 長(zhǎng)期跟蹤； 同專(zhuān)業(yè)代理公司 聯(lián)合調(diào)研； 其他方式：如深 入訪談、組織研 討會(huì)等。 市場(chǎng)信息收集必須完成 內(nèi)容.xls 右圖：寧波萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 【案例：寧波項(xiàng)目案例：寧波項(xiàng)目】 左圖：長(zhǎng)江三角洲區(qū)3、域示意 右圖：寧波萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)區(qū)位圖 大連萬(wàn)達(dá)鄞州區(qū)地塊項(xiàng)目.ppt 寧波報(bào)告幻燈.ppt 3、市場(chǎng)調(diào)研工作重點(diǎn)：、市場(chǎng)調(diào)研工作重點(diǎn)： 市場(chǎng)的宏觀信息市場(chǎng)的宏觀信息（如城市 的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、房地產(chǎn) 市場(chǎng)的供應(yīng)量、存量、開(kāi) 發(fā)量、銷(xiāo)售量等）； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息（競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) 價(jià)格、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品配 置等）； 消費(fèi)者信息消費(fèi)者信息（當(dāng)?shù)厝宋募?消費(fèi)、行為習(xí)慣等） 【案例：重慶項(xiàng)目商業(yè)調(diào)查案例：重慶項(xiàng)目商業(yè)調(diào)查】 1、重慶市南岸區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)焦點(diǎn)調(diào)查（2.20）.doc 2、重慶商業(yè)步行街底商商業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)查報(bào)告（3.22）.doc 第二部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制定第二部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制定 一、產(chǎn)品推廣方案：一、產(chǎn)品推廣方案： 收集相關(guān)資料：收集相關(guān)資料：（項(xiàng)目的各項(xiàng)指標(biāo)，產(chǎn)品的特征、 數(shù)據(jù)、配置，周邊及項(xiàng)目配套設(shè)施情況，政府相關(guān)規(guī)定 等）； 深入了解產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)：深入了解產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)：（挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，對(duì)