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1、成功招商會(huì)秘笈之二 招商會(huì)的第一步是解決客戶的來源問題，第二步就是為招商會(huì)的召開準(zhǔn)備資料和審核課程， 有人可能疑問我們?yōu)槭裁窗哑綍r(shí)認(rèn)為很簡(jiǎn)單的資料準(zhǔn)備和課程單獨(dú)提出來自成一章， 這個(gè)疑 問有好多人有，那么這也是有的公司招商成功有的不成功的內(nèi)在原因之一，我們說過，招商 會(huì)的過程就好像一個(gè)拼裝極品賽車的過程， 任何一個(gè)小細(xì)節(jié)都不能失誤， 例如招商會(huì)的資料， 有 40 人參加，一般帶 45 份就夠了，而我們一般帶 60 多份，為什么，因?yàn)楹芏嘤幸庀蚩蛻?回去就要開展工作，資料結(jié)果沒有帶夠，等回到公司在發(fā)過去，日子估計(jì)也過去半個(gè)月了， 半個(gè)月有很多意外可以發(fā)生的。 一、會(huì)議物資的準(zhǔn)備一、會(huì)議物資的準(zhǔn)備2、 1、會(huì)議資料的準(zhǔn)備：會(huì)議資料的內(nèi)容準(zhǔn)備，寧可多備也不要出現(xiàn)到時(shí)不夠用的情況， 一般的科學(xué)儲(chǔ)備量是確定參會(huì)人員總和的 150%。因?yàn)橛械目蛻魠⒓訒?huì)議時(shí)候，把資料忘到 房間了，就隨手在領(lǐng)一份，服務(wù)人員總不能說，你回去拿去吧，我們這里不夠了；同時(shí)會(huì)議 完畢之后一些意向客戶可能要帶回去一些資料擴(kuò)大宣傳， 我們沒有帶來， 結(jié)果回到總部后想 發(fā)過去的時(shí)候，對(duì)方也可能就沒有會(huì)議那份激情了，因?yàn)槲覀兊恼猩虝?huì)大都是在外地開的， 在公司本地開的機(jī)會(huì)比較少。備而無患是必要的。 A 來賓資料袋內(nèi)容（以一個(gè)連鎖公司為例）：會(huì)議手冊(cè)，招商書，招商手冊(cè)，產(chǎn)品彩頁， 運(yùn)營手冊(cè)大綱，專賣店首批配置表，聯(lián)系人名片，筆記本，筆，3、代表證； B 會(huì)務(wù)組資料內(nèi)容：接站一覽表，來賓登記表，住宿登記表，用餐分組表，訂票登記表， 會(huì)務(wù)組成員通訊錄（人手一份），列車及航班時(shí)刻表； C 溝通組資料內(nèi)容：來賓登記表，住宿登記表，用餐分組表，會(huì)務(wù)組成員通訊錄（人手 一份），招商書，各級(jí)經(jīng)銷商合同，運(yùn)營手冊(cè) VI 手冊(cè)七本及相關(guān)資料； 2、會(huì)議物資的準(zhǔn)備：根據(jù)會(huì)議不同規(guī)模設(shè)定內(nèi)容。 A：常用物資：電腦，打印機(jī)，打印紙，微波爐，飲用水，飲水機(jī)，一次性水杯，照相 機(jī)、攝像機(jī)或小型 DV，膠卷，電池，備用插座，便簽紙，裁紙刀，剪刀，膠帶紙（寬窄均 備），雙面膠，回形針，大頭針，膠水，白板筆，戒煙標(biāo)志、公司放大的標(biāo)識(shí)、以及各種通 知條，比如說有現(xiàn)場(chǎng)打電話的，直接去說可能唐突一些，那么準(zhǔn)備一個(gè)紙條，“先生/女士， 你好，請(qǐng)維持會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的安靜，請(qǐng)把手機(jī)調(diào)至震動(dòng)或關(guān)閉，謝謝配合；你這樣遞過去一個(gè)條 子，比說話的效果要好多了。 B:產(chǎn)品樣品（常用的產(chǎn)