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1、招商手段的多樣化招商手段的多樣化 一、利用傳媒招商 如前所述，為一個(gè)地區(qū)進(jìn)行招商推廣、引進(jìn)投資者，其基本原理與向市場(chǎng)推廣、推銷一 件商品是一樣的。 在激烈的商城中， 推廣一種商品的最普遍方法就是利用各種傳媒進(jìn)行廣告 宣傳，讓潛在的顧客知道這種商品，認(rèn)識(shí)這種商品，逐步達(dá)到對(duì)這種商品的認(rèn)同和接受。廣 告界流行這樣的說(shuō)法:經(jīng)銷產(chǎn)品如果不做廣告，就如同在黑暗中飛媚眼，雖然你知道自己在 干什么，但別人并不了解。這就充分說(shuō)明廣告宣傳對(duì)一種商品的推廣的必要性和重要性。 同樣，一個(gè)地區(qū)要進(jìn)行招商推廣，引進(jìn)投資項(xiàng)目，也必須利用各種傳媒大力宣傳該地區(qū)的投 資環(huán)境、投資政策、投資法規(guī)等等，樹(shù)立良好的地區(qū)形象，使之對(duì)2、未來(lái)的投資者產(chǎn)生一定的 影響力和吸引力，并在他們的心目中留下一定的印象。否則，招商工作就會(huì)成為無(wú)本之木， 無(wú)源之水。 傳媒是信息傳播速度最快、覆蓋面最廣的工具，通過(guò)傳媒(報(bào)紙、雜志、廣播、電視等 等)進(jìn)行招商宣傳，可以最快最廣泛地提高知名度。 利用傳媒的宣傳方法有: 1制作、刊登本地區(qū)的宣傳介紹廣告、文章 廣告宣傳的形式是多樣的， 如聘請(qǐng)專業(yè)形象設(shè)計(jì)公司或廣告公司對(duì)本地區(qū)進(jìn)行包裝， 制 作出形式新穎、突出本地特色和優(yōu)勢(shì)的廣告，在有一定影響的報(bào)紙、雜志上刊登，或是在收 聽(tīng)率和收視率高的廣播和電視頻道里播出； 也可以制作成醒目的廣告牌豎立在公共場(chǎng)所； 還 可以經(jīng)常邀請(qǐng)知名記者到本地區(qū)進(jìn)行專訪，寫(xiě)出3、專題報(bào)道或連續(xù)報(bào)道在傳媒上頻頻曝光， 以引起人們的關(guān)注。 2制造新聞報(bào)道事件 制造新聞報(bào)道事件是利用傳媒進(jìn)行宣傳約有效形式之一。 可以定期舉辦新聞發(fā)布會(huì)， 舉 辦引進(jìn)項(xiàng)目的簽約儀式、建設(shè)動(dòng)工典禮、投產(chǎn)慶典、新產(chǎn)品介紹會(huì)、本地區(qū)的周年慶典以及 有本地特色的社會(huì)、文化、體育活動(dòng)、節(jié)目等等，邀請(qǐng)傳媒參加、采訪、報(bào)道。制造新聞報(bào) 道事件應(yīng)該成為一件經(jīng)常性的、常抓不懈的工作，也是保持本地區(qū)具有一定的傳媒曝光率 的關(guān)鍵。一個(gè)地區(qū)每年總會(huì)有一些上述活動(dòng)，這是利用傳媒宣傳本地區(qū)的大好時(shí)機(jī)，所以一 定要抓住機(jī)遇邀請(qǐng)傳媒參與。 只有經(jīng)常見(jiàn)諸于各新聞媒介， 一個(gè)地區(qū)的知名度才能逐步提高， 其形象才會(huì)逐步深入人心。 3與傳媒保持定期、良好的工作交流 除舉行各類活動(dòng)邀請(qǐng)傳媒參加以外，平時(shí)經(jīng)常性地與傳媒保持聯(lián)絡(luò)，相互交流信息，交 換思想，以利于以后工作的進(jìn)一步開(kāi)展。 利用傳媒宣傳，應(yīng)注意以下兩點(diǎn)，才能收到預(yù)期的效果: