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物業管理公司商業廣場招商的難點決不在招商本身(60頁).doc
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物業管理公司商業廣場招商的難點決不在招商本身(60頁).doc
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1、招商的難點決不在招商本身招商的難點決不在招商本身 不知道哪位大蝦寫的,寫得很好,發上來和大家一起學習 : z R Q- E/ s* T5 z7 前幾年流行的產權式商鋪在實踐中幾乎是全軍覆沒, 對于大型商業物業的開發商來說, 靠出 售套現的路子基本走不通,眼前華山一條道,只有依賴出租來實現價值。招商的成敗,直接 決定著數百萬、千萬的資金投入是否能收到回報。招商,是一道無法繞過去的坎兒。 為了順利招商、順利開業,開發商無不煞費苦心,商業顧問公司近年來的走俏,不能不說與 “招商難”的現狀有關。但即使如此,許多項目甚至資金雄厚、名氣十足的“知名”項 目還是常常被迫一次次推遲開業時間。 那么,招商難的癥2、結何在呢?多位商業地產專家分析:“招商難”可能有很多原因,其中, 招商環節本身的影響恰恰微不足道。 j6 f; Y: N 招商難點解析之一:僧多粥少 眾所周知, 商業地產要靠商家買單, 商家靠消費者買單。 最終算下來, 市場的容量是有限的。 近幾年,消費市場年平均增幅在消費市場年平均增幅在 1313左右,而商業地產左右,而商業地產投資投資的增幅卻都在的增幅卻都在 2424以上以上。商業 地產的供給遠遠超過了商業發展的需求,造成閑置是必然的結局。 誰也不能否認, 中國是全世界最大的潛在市場, 但消費的潛在能量并不一定能變成商場今天 的現金流。目前,居民消費占 GDP 的比重不到 40,而在發達國3、家,消費占到 GDP 的 70 以上。這說明,中國人的消費能力還是很有限的。而住宅、醫療、教育的市場化又給消費者 帶來了沉重的負擔。 當然, 中國商業地產的供求失衡主要是結構性的失衡: 一邊是大量商業面積找不到商家只能 閑置,另一邊卻是大量商家無法找到適合的店址;一邊是數十萬平米的 MALL 遍地開花,一 邊卻在業態的檔次和結構上與消費群體格格不入,致使人們依然感覺“不方便”。+ h+ g0 a# o o: E. s E0 l2 m6 |$ T7 A 對于住宅來說,10 萬平米都算小項目;基于這種心理,開發商本身對商業的規模沒有概念, 覺得 10 萬平米的商業也不算什么。 殊不知, 10 萬平方米的商業面積已然超出配套商業概念, 成為區域商業中心了; 而一些區域商業中心的面積, 與此類似, 早就超過市商業中心的面積。 當然,根深蒂固的還有住宅開發帶來的贏利模式。住宅開發時,面積多做一點,就
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